Archivio per mese: Novembre, 2017

Ogni settimana seguiamo i migliori annunci stampa pubblicati sui giornali e selezioniamo per voi i più originali, creativi e bizzarri.

L’originalità nella composizione, nel testo e nel messaggio sono alcuni dei criteri che per la scelta dei Best Adv of the Week, che questa settimana ci portano in Svizzera, Ucraina e Italia.

Partiamo subito per questo nuovo giro del monto attraverso la pubblicità!

Ex Libris – Get more for your money

Ex Libris è la più grande libreria online svizzera, con oltre sei milioni di titoli disponibili ed è nota per i suoi prezzi particolarmente bassi. Così ha reinventato i titoli di alcuni famosi best seller!

Advertising Agency: Ruf Lanz, Zurich, Switzerland
Creative Directors: Danielle Lanz, Markus Ruf
Art Director: Dave Schellenberg
Copywriter: Markus Ruf
Illustrator: Stephan Dietlicher
Account Executive: Anita Roth

Band Aid – Pain comes in many sizes

Avete presente quelle scatole con cerotti di diverse dimensioni? “Il dolore può avere diverse dimensioni” recita l’annuncio stampa, in cui ogni cerotto di forma e dimensione diversa racconta una storia precisa!

“Ti ho tradita con tua sorella al nostro matrimonio”.

“Me ne vado da casa con il mio ragazzo, un motociclista di 50 anni”.

Advertising Agency: J. Walter Thompson, Chile
Creative Director / Copywriter: Camilo Muñoz
Art Director: Juan Pablo Chaves

Tough Slate Design – Grapic Designer needed

L’annuncio per la ricerca di candidati per le posizioni vacanti dell’agenzia Tough Slate Design passa attraverso le icone delle competenze professionali richieste: un Graphic Designer deve essere esperto dei programmi di Adobe, mentre un Client Service Manager dovrà conoscere perfettamente Microsoft Office e tutte le sue applicazioni.

Advertising Agency: Tough Slate Design, Kyiv, Ukraine
Creative Director: Dima Tsapko
Senior Art Director: Roman Davydyuk
Designer / Copywriter / Illustrator: Pavel Radich

Global Citizen – Be Annoying

Global Citizen è una piattaforma di azione sociale per una generazione globale che vuole risolvere le più grandi sfide del mondo. La campagna stampa punta a sensibilizzare le persone normali ad agire e diventare attivisti digitali. Perché anche un singolo tweet può aiutare a cambiare il mondo. La creatività è stata creata in 24 ore durante il concorso Young Lions dei Cannes Lions 2017 e ha vinto il Gold Prize.

“Diventa fastidioso”, recita il copy.

Advertising Agency: M&C Saatchi, Milan, Italy
Art Director / Illustrator: Lorenzo Guagni
Copywriter: Federica Scalona
Photographer: Getty Images

McCafé – Pure Coffee Pleasure

Sembra quasi impossibile oggi gustare semplicemente un buon caffè. Gli hipster sembrano aver reso anche il caffè un affare complicato. McCafé è l’orgogliosa antitesi a questo fenomeno: si concentra solo su ciò che è davvero importante, il caffè, e lo comunica semplificando tutto con l’uso delle icone più adatte.

Advertising Agency: DDB Wien, Austria
Creative Directors: Thomas Tatzl, Andreas Spielvogel
Art Director: Juli Janny
Copywriter: Jakob Paulnsteiner

LEGGI ANCHE: Orion, Caser Seguros e Hyundai: i migliori annunci stampa della settimana

E tu cosa ne pensi degli annunci di questa settimana? Commentali sulla nostra pagina Facebook!

Per affermare il tuo brand e farlo emergere dal rumore del sovraffollamento digitale, il primo passo è preoccuparsi della costruzione di un’identità solida e longeva per creare engagement arrivando al tuo target. Tradotto: coinvolgi i tuoi utenti, falli innamorare del tuo brand, dei tuoi valori e dei tuoi punti di forza e, perché no, racconta la verità anche su qualche piccolo difetto.

Se i brand sono davvero come gli esseri umani, devono parlare come loro, emozionarsi come loro e possono quindi anche essere imperfetti come loro.

In questo post troverai un percorso fatto di domande e suggerimenti, usalo come un vademecum nel processo di costruzione della tua identità.

LEGGI ANCHE: Il revisionismo ai tempi dello storytelling e le scelte dei brand sugli errori del passato

Abbiamo tutti bisogno di uno scopo. Qual è quello del tuo brand?

Ogni brand deve avere e ha uno scopo, una visione. Qual è a tua?
Lo scopo di un brand è la diretta estensione del suo posizionamento, è la proposizione tangibile che rende un prodotto/servizio desiderabile.

I consumatori di oggi, i prosumer, vogliono connettersi con i brand che abbiano uno scopo più alto, non solo quello di monetizzare o soddisfare investitori e azionisti.

Il compito del fondatore, del CEO, del proprietario è quello di definire chiaramente questo obiettivo e fare in modo che permei ogni strato dell’azienda; quando viene identificato correttamente, lo scopo deve essere utilizzato anche per motivare i collaboratori e sedurre i potenziali clienti. E quando sono le persone ad essere motivate queste diventano il motore nella costruzione di una brand identity solida.

Se hai difficoltà nel sintetizzare e concretizzare in una frase il tuo scopo, fermati e rifletti su alcuni punti:

• Come il mio prodotto sta cambiando la vita dei miei clienti?
• Come il mio servizio sta semplificando le loro attività, realizzando i loro desideri, come li aiuta a vincere le sfide quotidiane?
• È una risorsa importante per il loro business?

La risposta a queste domande è il perché bisognerebbe scegliere te tra tutti, non solo perché dichiari di essere il leader di mercato o che il tuo è il miglior servizio in circolazione.

Capire e sviluppare queste risposte porterà a sviluppare una brand identity forte. Per citare Diego Fontana e il suo libro Digital Copywriter, pensa come un copy, agisci nel digitale, vai a lezione dai grandi maestri: in questo caso è la lezione di Bill Bernbach a tornare utile.

Pensa al tuo prodotto come a un maggiolino Volkswagen negli anni ’60: sei insidiato dalle nuove leve, non sei più una novità, non sei più trend e, diciamocelo, non sei neanche il più bello. Ma sei ancora il più affidabile, l’unico che ti porterà davvero alla meta.

Lezioni di stile a parte, il consiglio è quello di focalizzarsi sulla verità del tuo brand, siamo sempre più circondati dai migliori, dimmi perché dovrei sceglierti tra di loro.

Brand identity: emergere, distinguersi, diventare unici

Individuare cosa davvero ti distingua dai concorrenti è uno degli elementi che costruirà la tua brand identity, aiutandoti a sostenerla anche a lungo termine.

Qualsiasi sia il tuo presidio, individua almeno tre concorrenti e procedi a con un benchmark competivivo: cosa differenzia il tuo brand?

La comunicazione alla tua audience deve vertere su questo punto.

Stabilisci la “Beachhead” del brand

Per definire il termine “Bechhead”dobbiamo riferirci al gergo militare: con beachhead si intende l’area, il primo obiettivo di una forza militare che atterra su una riva nemica, una posizione iniziale sicura acquisita e che può essere utilizzata per ulteriori progressi, un punto d’appoggio.

Indipendentemente da quale sia la tua industry o occupazione, quello che stai cercando di fare è aumentare la tua quota di mercato o essere noto nella tua zona. Per questo l’analogia bellica: come i soldati stai combattendo per presidiare una zona strategica in modo da poter iniziare a progredire e conquistare il territorio.

Atterriamo questa teoria nello scenario digital attuale: da qualche tempo Facebook sta attaccando YouTube e Snapchat cercando di invadere il loro core business.

La beachhead di YouTube sono i video, quella di Snapchat il visual storytelling.

L’incursione di Facebook in questi due mercati non ha fatto che rafforzare la sua già potente identità di marca.

Come trovare la tua Beachhead? Puoi dare priorità alla tua rete sociale, costruire una strategia di advertising one channel, sponsorizzare un tuo evento o affidarti a un influencer chiave. Il tuo brand può costruire diverse beachhead; se posizioni il tuo marchio in posizioni strategiche per i futuri avanzamenti, stai gettando le basi per una forte brand identity.

• Dove vivrà i tuo brand?
• Quali sono le piattaforme più consone a trasferire i tuoi valori?

Per identificare le risposte a queste domande, è necessario raccogliere quante più informazioni possibili sul tuo target di destinazione. Chiediti quindi anche:

• di che audience parliamo: decine, centinaia, migliaia?
• Con quali device interagiscono: desktop, mobile o entrambi?
• Cosa leggono, da dove traggono informazioni: giornali, blog, dem, social media?
• Sono esperti di tecnologia o preferiscono mezzi di comunicazione più tradizionali?

Una volta ottenute queste informazioni, focalizzati sui formati dei contenuti:

• quali piattaforme usano regolarmente?
• Prediligono contenuti brevi o long form?
• Qual è il miglior format per i contenuti che fruisco: video, blog post, immagini o e-book?

 

Il prossimo step consiste nel focalizzarti sui tuoi competitor e su quali strategie di engagement seguano:

• cosa li rende dei brand di successo?
• Hanno dei margini di miglioramento? Quali sono?
• Come puoi superarli?

Una volta che avrai recuperato e messo in ordine tutte queste informazioni, potrai procedere all’esecuzione e iniziare a presidiare le tue bechhead.

Visual, l’importanza dell’ immagine di un brand

Quello che la gente vede, riflette il messaggio del brand. Marchi iconici come Apple o Nike sono dei veri fuoriclasse nell’allineare la loro identità visiva con il brand message.

Come vuoi che le persone si sentano o agiscano in risposta al messaggio del tuo brand?

Tip 1: Non dimenticarti della psicologia dei colori per allineare il tuo messaggio con quello che arriva alla tua audience.

Tip 2: Ci sono decine di tool online per produrre ottimi contenuti visivi come post quote. Condividi post tematici, crea rubriche che i tuoi follower aspetteranno e inizieranno a interagire.

Tip 3: Crea un mood da seguire in ogni post. Stila una guideline, seleziona filtri ed effetti che aiutino te a trasmettere il tone of voice, lo stile e l’atmosfera della tua storia.

Presta attenzione a ciò che dici

Costruire una forte brand idenity passa anche attraverso il rispetto che il brand acquisisce sull’audience, e questo rispetto lo si ottiene non solo attraverso cosa dici ma anche da come lo dici.

Una headline che catturi l’attenzione sui social, i contenuti che condividi sul sito o la newsletter che invii ai tuoi iscritti sono parte integrante dell’identità di marca.

Acquisisci e trasmetti il tuo valore

Siamo arrivati alla parte principale; il valore del tuo brand, ma anche quale valore stai dando ai tuoi clienti.

Rispondi a queste domande per identificare, comunicare e implementare la tua brand value.

• Quali sono i tuoi punti di forza? Sapere cosa davvero sai fare bene è il primo step per identificare e definire gli elementi di valore del marchio.
• Come stai condividendo i tuoi superpoteri? Scopri cosa il mondo vuole da te. Capire come ti vedono gli altri ti aiuterà a prendere le giuste decisioni di branding per parlare alla tua audience.
• Cosa stai facendo per aumentare costantemente il tuo valore? Anche se in questo momento pensi di essere davvero il brand più forte nel tuo settore non ti fermare, non smettere mai di formati e imparare. Aggiornati costantemente sulle novità del tuo settore e su quelle introdotte dai tuoi competitor; una prospettiva a tutto tondo ti garantirà un’identità di marca sempre più solida.

Adesso puoi iniziare

Costruire una brand identity solida non è un’impresa impossibile. Cerca di capire come il tuo prodotto o il tuo servizio stia davvero cambiando la vita della tua audience, facilitando il suo lavoro o come è una risorsa essenziale per loro.

Focalizzati sulla tua unicità nel posizionare il brand e stabilisci una beachhead che ti consenta di poter avanzare in futuro. Guadagna rispetto prestando attenzione a cosa dici e come lo dici, porta valore in modo che la tua identità di marca sia solida e potente a lungo termine.

L’Influencer Marketing si fonda sul comune accordo che “avere delle persone che ti seguono online” abbia davvero un valore, anche economico. E pensare che solo dieci anni fa non avremmo mai scommesso che un concetto del genere avrebbe generato milioni di euro ogni giorno e che quelli che abbiamo imparato a riconoscere come Influencer sarebbero diventati una razza ancor più preziosa di popstar, calciatori e celebrity varie.

Il successo dell’Influencer Marketing non è dato solo dall’ampiezza dell’audience raggiunto dagli Influencer, ma dalla loro capacità di creare una vera e propria relazione con i loro follower, persone da ogni parte del mondo. Questo si traduce in milioni di utenti che hanno la possibilità di interagire direttamente con gli Influencer e seguire con trasporto le loro vicende quotidiane, avendo la sensazione di conoscerli personalmente. Inoltre, aspetto non meno importante: l’Influencer Marketing funziona per tutti i tipi di marchi.

Questa formula, geniale e spiazzante al tempo stesso, è destinata comunque ad evolversi. Vediamo come cambierà nei prossimi anni, a partire da quelle che saranno le parole chiave del 2018.

Integrazione: Mega, Macro e Micro Influencer

Ultimamente è stato reso noto che i micro-influencer, nonostante abbiano un audience più limitato (ma spesso più settorializzato) rispetto ai cugini macro e mega, spesso vantano di un engagement rate maggiore. È facile concludere che l’idea di generare un numero maggiore di interazioni da parte di un pubblico particolarmente targettizzato, a fronte di un investimento minore, renda questo tipi di Influencer particolarmente appetibili per i marketer. Tuttavia, è ancora necessario determinare quali siano le giuste metriche per misurare, nel modo più tangibile e preciso possibile, il ROI generato dalla collaborazione dei brand con gli Influencer – sia mega, che macro, che micro – al fine di trovare (se c’è) la giusta formula. A prescindere da tutto, rimane sempre consigliabile trovare la giusta combinazione tra mega, macro e micro, sulla base degli obiettivi della singola campagna: il 2018 sarà, infatti, l’anno delle strategie integrate per sfruttare al meglio i punti di forza di tutti e tre i tipi di attori sociali.

Durabilità: Meglio le relazioni a lungo termine

Coinvolgere Mega Influencer (con una portata elevata) per “spingere” un prodotto attraverso un singolo contenuto, porterà sicuramente numeri considerevoli ma passeggeri. Senza contare che ormai il pubblico sta diventando sempre più immune alla “marchetta” e sempre più in cerca di autenticità. Per fare in modo che gli utenti associno il brand alla personalità e allo stile di vita dell’Influencer che seguono con tanta ammirazione, sarà necessario sottoscrivere contratti a lungo termine – ricordiamoci che nessuno ripone fiducia nelle relazioni occasionali. Solo così, sarà possibile dimostrare che l’Influencer in questione è davvero fedele al marchio e, di conseguenza, l’apparente autenticità di questa relazione autentica influenzerà davvero il consumatore. Per i brand sarà sempre più importante scegliere il giusto Influencer da cui farsi rappresentare, al di là dei numeri, in termini di storytelling, personalità e stile di vita, in modo che l’utente possa giudicarne coerente e affidabile il messaggio. 

Qualità: Less Quantity, More Quality

Quello degli Influencer è un mercato sempre più affollato. Per questo, per mantenere alta l’attenzione del consumatore rispetto ai propri messaggi promozionali sarà sempre più importante, anche per i brand, differenziarsi dalla concorrenza. Per farlo è necessario alzare l’asticella, essere attraenti, sfruttare i giusti mezzi e gli ultimi trend (es. video e Instagram Stories) per aggiudicarsi l’interesse di chi ogni giorno viene bombardato da annunci pubblicitari. Inoltre, come già anticipato sopra, bisogna tener conto del fatto che l’utente medio ha sviluppato molta più consapevolezza rispetto alla veridicità o meno dei contenuti che incontra sui social, anche se a pubblicarli è il proprio iger beniamino. Quindi, se volete fare pubblicità, almeno fate in modo che il vostro messaggio valga il tempo di chi si fermerà a fruirlo.

Espansione: Nuovi segmenti di pubblico in arrivo

Infine, è interessante dare uno sguardo anche all’ultima novità di Instagram. A seguito dell’introduzione di nuove lingue (che prevedono una lettura da destra verso sinistra – arabo, ebraico, farsi, …) sul social network, saremo chiamati a fare i conti con un nuovo segmento di pubblico social, ancora inesplorato. E, considerando che l’arabo è la quarta lingua più parlata al mondo, sarà interessante per i brand farsi pionieri di questo nuovo territorio.

Concludendo, è chiaro che l’Influencer Marketing continuerà ad avere un ruolo cruciale anche nel 2018. Il consiglio è quello di creare strategie di comunicazione sempre più integrate che tengano conto della continua – e pare inarrestabile – ascesa di questo mercato.

LEGGI ANCHE: Instagram Stories: piccolo manuale per usarle meglio

Quella di parlare in pubblico è un’arte che richiede tanto esercizio e dedizione. Nonostante si senta molto parlare di public speaking in epoca contemporanea, questa disciplina non è affatto da considerarsi nuova: ti basti pensare che uno dei più grandi maestri dell’ars oratoria fu Cicerone, filosofo e celebre oratore della Roma antica.

Imparare a parlare in pubblico è fondamentale per far fronte anche alle esigenze professionali più semplici, dalla presentazione di un progetto ad una banale discussione tra colleghi.

Se al solo pensiero di tenere un discorso davanti ad altre persone ti tremano le gambe, niente paura: ecco 20 consigli per superare l’ansia da public speaking e diventare un oratore provetto 😉

1. Studia il tuo pubblico

La prima regola d’oro per imparare a parlare in pubblico è conoscere la tua audience. Chi sono le persone che ascolteranno il tuo discorso, cosa pensano, cosa amano?

Conoscere la demografia del tuo pubblico è un imperativo: se sono amici, divertili; se sono colleghi, cerca di ispirarli e di offrirgli un punto di vista alternativo per migliorare nel lavoro.

2. Esercitati

Non c’è modo migliore per padroneggiare l’arte oratoria che misurarti con essa costantemente. L’esercizio è la chiave di tutto. Prepara il tuo discorso con largo anticipo e prenditi qualche giorno per provarlo, da solo allo specchio ma anche davanti ad un piccolo “campione” di pubblico.

Così facendo, capirai se il tuo discorso è davvero efficace e quali sono gli aspetti da migliorare.

3. Prova con una distrazione in sottofondo

Per testare la tua preparazione, prova a ripetere il tuo discorso con un elemento di distrazione in sottofondo. Accendi la TV o la radio e cimentati nella tua performance. Se riesci a non perdere il filo, probabilmente il tuo allenamento sta dando buoni frutti.

4. Trova il tuo stile

Lo stile e l’approccio da adottare saranno diversi a seconda dell’evento a cui parteciperai. In alcuni contesti, puoi permetterti di leggere il tuo discorso, mentre in altri è necessario memorizzarlo bene e procedere senza una traccia.

5. Familiarizza con l’ambiente

Se vuoi imparare a parlare in pubblico efficacemente, anche l’ambiente ha la sua importanza. Familiarizza con l’ambiente in cui dovrai tenere il tuo speech, percepiscine gli spazi, fallo tuo. Cammina sul palco o per le stanze.

In questo modo riuscirai a scongiurare l’effetto freddezza e a sentirti più a tuo agio in quella cornice.

6. Testa tutte le apparecchiature

Non c’è nulla di più stressante di un brutto imprevisto all’ultimo minuto legato a qualche apparecchio tecnologico. Controlla che il microfono, il PC, lo schermo e la connessione internet funzionino prima di salire sul palco.

7. Osserva i tuoi movimenti davanti ad uno specchio

Circa il 70% della comunicazione avviene in modo non verbale. Cosa significa questo? I gesti, le espressioni del volto e gli elementi paraverbali come il tono di voce sono fondamentali in una buona comunicazione.

Per allenarti e testare la tua abilità comunicativa posizionati davanti ad uno specchio e osserva la tua gestualità, cercando di migliorarla in funzione del tuo messaggio.

8. Cogli le opportunità

Ogni occasione è buona per mettersi alla prova: cogli le opportunità che ti si presentano per parlare in pubblico e allenarti. Come abbiamo detto, provare e riprovare è la strada migliore per imparare a parlare in pubblico e superare ogni timore.

9. Procedi lentamente

Una regola importante, secondo gli esperti, consiste nel procedere alla tua presentazione senza correre: prenditi le giuste pause, rallenta e scandisci bene le parole.

Se vuoi influenzar il pubblico e lasciare il segno, è necessario che questo capisca davvero il tuo messaggio e che ti ascolti fino in fondo.

10. Stabilisci un contatto visivo

Stabilire un contatto visivo con i membri del tuo pubblico è importantissimo per far funzionare il tuo discorso. Fai sentire ogni elemento che compone la tua audience come il destinatario unico del tuo messaggio.

Guarda le persone negli occhi e non limitarti a quelli seduti nelle prime file. Questo contribuirà a far arrivare il tuo messaggio e ad aumentare la partecipazione.

11. Studia la materia

Secondo Cicerone, la cosa più importante per essere un buon oratore è la padronanza della materia. Se vuoi essere riconosciuto come autorevole nel tuo settore, devi conoscere molto bene l’argomento di cui parli.

Conoscere la materia ti renderà più sicuro di te, ti permetterà di rispondere ad eventuali domande e a non perdere il filo del tuo discorso.

12. Fai lunghe pause

Per enfatizzare alcuni aspetti del tuo discorso e creare una sorta di aspettativa nel pubblico, impara a dosare le pause.

I tempi della comunicazione sono, spesso, più importanti del contenuto per creare un collegamento emotivo con le persone.

13. Regola tono e volume

Il tono di voce e il volume non devono essere uguali in ogni momento del tuo discorso: questi due elementi aiutano a dare il giusto senso a ciò che vuoi dire e a catalizzare l’attenzione del pubblico.

La voce efficace deve essere modulare, capace di adattarsi alle parole e di assumere quei tratti di dinamicità che catturano l’interesse dei destinatari. Riprendendo una celebre citazione di George Bernard Shaw:

“Col tono giusto, si può dire tutto. Col tono sbagliato, nulla. L’unica differenza consiste nel trovare il tono”

14. Umorismo ed emozione

In un discorso, di qualunque tipo, c’è sempre spazio per umorismo ed emozione. L’umorismo è un’arma preziosissima per mantenere viva l’attenzione del pubblico e per creare una connessione empatica.

15. Preparati psicologicamente

Prima di lanciarti in una performance di public speaking, dedica un po’ di tempo a te stesso e raccogli l’energia necessaria per affrontare il tutto.

Concentrati, resta in silenzio e libera la tua mente da ogni pensiero negativo che potrebbe influire sulla tua comunicazione.

16. Affronta il palco con disinvoltura

Anche se sei terrorizzato, esci da dietro le quinte e affronta il palco con disinvoltura. Osserva la sala, le persone e concentrati solo su quello che stai facendo.

Domina la paura, non lasciarti dominare.

17. “Chi ben comincia…”

L’incipit di un buon discorso la dice lunga sulla sua evoluzione: uno dei dubbi più diffusi riguarda proprio questo aspetto. Ci sono diversi modi per affrontare questa fase, come ad esempio:

• Raccontare una storia personale: per colpire subito il pubblico, puoi raccontare una storia personale molto potente, che ti permetta di sviluppare coinvolgimento ed empatia;
• Frase ad effetto: che siano dei dati statistici, delle ricerche o delle affermazioni, qui la parola d’ordine è stupire il pubblico con qualcosa che non ci si aspetta;
• Domanda retorica: per innescare subito nel pubblico il desiderio di andare in profondità e di porsi degli interrogativi.

18. Rispetta i tempi

Calibra il tuo discorso in modo che non esca mai dal timing che ti è stato assegnato. Non rispettare il tempo equivale a mancanza di preparazione e di rispetto nei confronti dell’organizzazione.

19. Concludi alla grande

La conclusione, così come l’apertura, sono fondamentali in un buon discorso. Per chiudere in bellezza, offri al tuo pubblico degli spunti di riflessione, delle prospettive alternative o delle possibilità sull’evoluzione di un determinato topic.

20. Chiedi un feedback

Chiedere un feedback per molti di noi potrebbe essere tutt’altro che semplice, soprattutto per la paura di ricevere critiche.

Le critiche costruttive ti saranno di sicuro aiuto per la tua crescita: ascoltale e falle tue per imparare a parlare in pubblico e non commettere gli stessi errori.

LEGGI ANCHE: Hai problemi a parlare in pubblico? Segui la teoria degli Einstein