Secondo i dati dell'Osservatorio eCommerce B2C, il settore ha registrato nell'ultimo anno un’intensa e costante espansione: in Italia, nel 2017, il valore degli acquisti online toccherà quota 23,1 miliardi di euro, con una crescita del 16% rispetto al 2016.
Conoscere strumenti, linee teoriche e pratiche per amplificare il potenziale e le opportunità offerte dallo shopping online è essenziale per farsi trovare preparati in tutte le attività fondamentali di uno store online, applicando anche una strategia organica di email e SMS Marketing.
Dall’integrazione della piattaforma di invio con altri sistemi (database esterni, CRM, CMS, ERP, sistemi di Business Intelligence) alla segmentazione e profilazione dei destinatari, in grado di tradurre i dati sugli utenti in segmenti e profili a cui comunicare in modo personalizzato e rilevante, ogni passaggio è fondamentale per trasformare la customer journey in una opportunità di guadagno.
Definiti i target, grazie all’attività di automazione dei flussi (email di benvenuto, recupero carrello, buon compleanno e riattivazione), fino alle email transazionali e al potenziale versatile degli SMS (customer care, promozione, upselling e cross-selling), potrai lanciare con profitto il tuo eCommerce.
Grazie al nuovo eBook di MailUp, dedicato al mondo eCommerce "Vendere online con Email e SMS", potrai scoprire best practice ed errori da evitare per avere successo con il tuo store online.
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eCommerce e abitudini di acquisto: ecco qualche dato
Secondo quanto raccontato da Giovanni Cappellotto, consulente eCommerce e docente di Ninja Academy, nell'introduzione a questo nuovo eBook, oggi il 77% delle imprese europee ha un sito web, mentre il 18% vende online.
Al tempo stesso, il 67% delle persone tra i 16 e 54 anni e il 35% delle persone sopra i 55 anni sono acquirenti abituali su internet per beni e servizi.
Nonostante una crescita stimata del 15% anno su anno, le vendite online B2B sono molto superiori alle
vendite B2C.
L’eCommerce, insomma, in Europa è una realtà dinamica e a diversi stadi di evoluzione a seconda delle aree geografiche: più maturo in Europa del Nord e dell’Ovest, in crescita veloce nell’Europa del Sud, con grandi opportunità nell’Europa dell’Est.
In questo quadro, circa il 33% degli acquisti online avvengono con vendite transfrontaliere - e in questo caso gli italiani hanno tanto da poter dire e fare.
Il 75% dell’utilizzo e della navigazione eCommerce passa attraverso il mobile, anche se la vendita si conclude ancora molto più facilmente sul desktop. Intanto fanno il loro ingresso nuove soluzioni di acquisto, che impariamo a usare giorno per giorno e presto sarà possibile effettuare acquisti con le applicazioni di messaggistica, ordinando, ad esempio, una pizza da casa attraverso un semplice comando vocale, pagando la consegna con lo smartphone o ordinando quello che manca in dispensa, semplicemente con un pulsante applicato al nostro frigo.
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Customer journey, come farsi scegliere dai clienti
Chi compra e vende sono sempre le persone e non sono solo bisogni e necessità a guidare i loro acquisti, ma una componente importante è ancora data anche dalle emozioni.
Pur usando gli strumenti nel modo più semplice per raggiungere la propria soddisfazione personale, è necessario conquistare i clienti anche con una buona dose di energia creativa, con pianificazione e preparazione per raggiungere clienti effettivi e potenziali.
Le email e gli SMS sono le colonne portanti delle attività di promozione e gestione di un eCommerce, proprio perché strettamente connessi alla natura umana delle relazioni.
Ecco quindi alcuni importanti consigli, per dare il giusto valore ai nostri clienti e alle nostre attività di marketing:
- spendi con saggezza su messaggi e contenuti distintivi da pianificare in anticipo
- sfrutta le stagionalità, evitando se possibile la ripetizione della stessa promozione
- assicurati che gli investimenti siano tali da avere un impatto effettivo
- non trattare i clienti come se fossero tutti uguali: essendo persone, sono tutti diversi e i punti di segmentazione offrono angoli visuali e prospettive di ingaggio molto interessanti
- controlla e ottimizza regolarmente, perché è necessario saper cambiare quando arriva il tempo del cambiamento o quando la concorrenza colpisce duro
- non sottovalutare mai i canali tradizionali e non dimenticare di chiedere e incentivare i clienti a parlare
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