Archivio per mese: Maggio, 2015

Non vedi l’ora di metterti a lavorare sulla tua nuova idea di business? Ottimo! L’entusiasmo è la prima cosa che serve per avviare una startup.
Ma prima di partire in quarta con l’esecuzione del tuo progetto, hai pianificato tutto nei dettagli? In sostanza: hai fatto il business plan?

Perchè il business plan?

Ti vediamo già lì, dubbioso, che pensi che il business plan non sia una cosa così fondamentale. Dopotutto, se l’idea è buona, che bisogno c’è di fermarsi per pianificare? E poi anche Y Combinator, l’acceleratore più famoso della Silicon Valley non richiede un business plan per l’application.

Tutto vero, ma solo in apparenza. Secondo Brian Tracy, autore di Non fare lo struzzo, il 10% del tempo dedicato alla pianificazione fa risparmiare il 90% di tempo nell’esecuzione. E Sam Altman di Y Combinator, nel corso che ha tenuto all’università di Stanford, spiega che gli elementi fondamentali che utilizza per valutare un business sono quattro: l’idea, il prodotto, il team e l’esecuzione. In due parole, un business plan!

Hai cambiato idea? Ecco qualche consiglio per la scritture di un business plan perfetto per la tua startup!

#1 Sii sintetico

Questa è la ragione per cui a Y Combinator non vogliono che mandiate un pdf ma che compiliate un form online: perchè la maggior parte degli startupper scrive business plan kilometrici.

Niente di più sbagliato! Un business plan deve essere il più sintetico possibile, contenere tutte le informazioni necessarie e non perdersi in giri di parole che non sono utili al lettore per capire la startup che ha di fronte. Barbara Findlay Schenck, autrice di Business Plans Kit For Dummies dice:

La gente pensa che un business plan debba per forza essere un documento di più pagine, discorsivo per natura, ma non è questo il caso. Ciò che ti serve è un testo che racchiuda i fattori che assicureranno il successo al tuo business.

Pensa al Business plan come il CV della tua startup. Abbastanza sintetico perchè un’investitore decida di leggerlo, abbastanza completo per convincerlo ad investire nella tua startup.

#2 La ricetta: ecco gli ingredienti, ma occhio alle dosi

Tieni sempre in mente l’obiettivo: spiegare perché la tua idea avrà successo.
Descrivi il tipo di business in cui opererai e il prodotto o servizio che hai pensato. A questo punto descrivi l’ambiente competivo: quanti e quali concorrenti affronterai e perchè il tuo modo di servire il mercato è migliore del loro.

Fondamentale: spiega come hai intenzione di guadagnare. Spiega cioè il tuo business model: è qui che molto spesso si concentra l’attenzione degli investitori. Se c’è un punto su cui ti è concesso dilungarti è proprio questo.

Descrivi la parte operativa: come hai intenzione di produrre o costruire il tuo prodotto e come pensi di “aggredire” il mercato.
In questa fase un punto chiave è la descrizione del team: chi siete, quali sono le vostre competenze e quanto siete coinvolti, a livello di tempo e risorse, nell’idea. Senza un team di livello, nessuna idea, pur supportata da un piano adeguato, non può trasformarsi in un business.

Per finire, includi la parte finanziaria: stima il mercato potenziale, i ricavi e la crescita nel tempo della tua startup. Cerca in questa fase di chiarire anche di quanti fondi hai bisogno in ogni fase: avrei così chiaro cosa chiedere agli investitori interessati nella tua idea, senza improvvisare in fase di trattativa.

Ora che hai messo tutto nero su bianco, cerca di organizzarlo nella maniera più schematica, razionale e immediata possibile e, soprattutto, elimina tutti i dettagli inutili. Una proiezione dei ricavi mensili non interessa a nessun investitore; fermati un passo prima senza allungare eccessivamente il documento.

#3 Ad ogni business il suo plan

Esistono online molti template che vi permettono di scrivere un business plan in maniera standard. La verità, però, è che ogni business ha le sue particolarità e merita una descrizione su misura, proprio come un vestito da cerimonia. Certamente se ne trovano di misure standard, ma quello del sarto fa un’altra figura. E siccome avviando una startup stai in un certo senso sposando la tua idea (nella gioia e nel dolore, le dedicherai parecchio tempo), conviene probabilmente usare più tempo per presentarsi al matrimonio con un abito impeccabile.

Praticamente impossibile immaginere un documento senza business model o senza descrizione del team, ma a livello di dettagli, di importanza relativa dei singoli argomenti, spazio alla fantasia alla massima personalizzazione per fare in modo che i punti di forza e gli aspetti più particolari vengano a galla nel migliore dei modi.

Anche l’audience per cui scrivi è fondamentale: adatta il contenuto a chi leggerà il tuo business plan. Molto spesso si dá per scontato che questo sia un documento ad uso esclusivo degli investitori, dando così molto peso alla parte finanziaria.

La verità è il target del tuo business plan potresti essere tu stesso, insieme al tuo team! Mettere per iscritto la tua idea ti può portare a scoprire aspetti del tuo business a cui non avevi pensato, piccoli problemi di cui non ti eri accorto oppure competitors di cui non eri a conoscenza.

Usa il business plan per minimizzare i rischi e conoscere meglio il tuo business, darti una strategia definita e degli obiettivi a breve, medio e lungo termine. In fondo, sono in pochi quelli che sono partiti alla ricerca delle Indie e hanno scoperto l’America per errore. Tutti gli altri che non avevano un piano sono ancora in mezzo al mare senza una rotta!

In attesa di incontrare Gennaro Varriale al Corso Online in Startup Management e allo Startup Pitch Lab, ci siamo fatti svelare qualche piccolo segreto per non perdersi nel mondo a volte un po’ idealizzato degli startupper.

Un buon progetto, ottime capacità di problem solving e una certa dose di concretezza sono la base per realizzare quella che per tutti, prima di avere successo, nasce come una semplice idea.

Startupper, developer, hacker fino al midollo e costantemente alla ricerca del Santo Graal, Gennaro ci parlerà delle sue creature-startup e ci fornirà preziosi consigli per scoprire se la nostra idea è quella giusta, per valutare la completezza del team e per capire come sfruttare a nostro favore il web anche nella fase di promozione dell’idea.

Hai iniziato a programmare nel 1981 e ora sei CTO e founder di Buzzoole. Il perfetto startupper deve essere un po’ hacker e un po’ nerd?

Non credo sia necessario. L’importante è avere un buon progetto e la forza di crederci. Ovviamente, avere una filosofia hacker aiuta. L’innata curiosità e la continua sfida con sé stessi permette di trovare sempre nuove strade e trovare soluzioni ai tanti problemi che si incontreranno.

Il tuo mashup tra Instagram e Pinterest, Pingram.me, è diventato famoso soprattutto grazie alla condivisione sui canali social. La rete resta il canale preferenziale per il successo di una startup?

Dipende dalla tipologia di startup. Per una startup tecnologica ovviamente è essenziale. La diffusione del proprio prodotto in rete e il coinvolgimento degli utenti nei canali sociali è alla base del successo.

Dici di te che sei costantemente alla ricerca del Santo Graal. Qual è il tuo Santo Graal?

Quando lo scoprirò, finirò di cercarlo 😉

A parte gli scherzi, il mio Santo Graal è questo continuo cercare di migliorarmi e di studiare nuove tecnologie senza mai esserne sazio, mettendo ogni volta in discussione quanto imparato. Questa è una passione che ho sempre avuto e che mi permette di divertirmi lavorando.

Quanto è rilevante il team nella costruzione di una startup di successo?

Fondamentale. Il team è tutto. Probabilmente, più dell’idea in sé. Un team valido permette di avere una base solida per qualsiasi progetto e durante la vita della startup di affrontare serenamente le continue sfide del mercato.

Una giornata piena al Festival of Media Global. Dopo aver raccolto la sua dichiarazione sull’acquisizione di AOL da parte di Verizon, abbiamo continuato la chiacchierata con Jimmy Maymann, CEO di Huffington Post, spostando la conversazione su giornalismo digitale e branded content.

Cosa ti ha insegnato la partnership tra HuffPo e Leo Burnett sull’evoluzione delle tempistiche nel media planning?

Una delle cose che abbiamo visto negli ultimi due anni e mezzo, è l’evoluzione di native advertising e branded content. Le campagne di native adv così come erano state impostate agli inizi funzionano ancora, ma hanno una natura molto tattica.

Naturalmente vogliamo vedere un’evoluzione. Come publisher vorrei far parte dell’intero processo creativo, far parte della content strategy in modo che possa inserirsi bene all’interno della brand strategy. Questo è il presupposto che ha fatto partire la collaborazione con Leo Burnett, sbloccare i potenziali del brand.

Bisogna pensare in maniera olistica e creare un rapporto a lunga durata tra l’inserzionista e chi crea il contenuto.

Quale criterio utilizzi nella scelta dei partner?

In molti modi. Noi siamo tra i più grandi publisher online, abbiamo un’audience vastissima ma allo stesso tempo dobbiamo accettare che anche se i social media sono il punto focale, non vuol dire che non ci siano altre opportunità con altri canali importanti per i consumatori. Ad esempio noi non facciamo niente in TV, anche se un mezzo ancora molto utilizzato, quindi, a meno che non facciamo qualcosa con delle persone che capiscano di TV, stampa e radio, non riusciremmo ad ideare una campagna olistica.

Leo Burnett è una delle più importanti agenzie creative al mondo, avevo lavorato in quest’agenzia quindi è stato facile pensare a questa partnership.
Non si tratta di dividere e conquistare, ma di sedersi tutti ad una tavola rotonda e dirsi: noi facciamo questo e voi fate quello e accettare che non possiamo fare tutto. Questo è ciò che è successo con Leo Burnett, così si crea una buona partnership. La sintonia anche è importante.

È lo stesso per La Repubblica, immagino.

Sì, quando cerchiamo una partnership cerchiamo un brand forte non troppo lontano e diverso dal nostro, e allo stesso modo deve essere importante sul mercato. Come ho già detto è anche una questione di sintonia: cerchiamo persone interessanti con cui lavorare per instaurare un rapporto a lungo termine.

Il branded content è come l’uva passa nascosta in un cookie al cioccolato come ha detto John Oliver? Data la recente controversi BuzzFeed e Dove, dove si traccia il confine tra modi accettabili ed inaccettabili di fare branded storytelling nelle news?

Sono assolutamente d’accordo su ciò che ha detto John Oliver. È molto importante mantenere dei confini, ad esempio noi separiamo i redattori da coloro che si occupano di branded content. Alcuni publisher hanno deciso di mischiare contenuti informativi e pubblicità e credo sia una cosa molto pericolosa. È una cosa che noi non condividiamo. Credo che in questo modo non funzioni, perché si rischia di perdere credibilità. Dal mio punto di vista non è un buon lavoro, quando John Oliver punta il dito non ha tutti i torti.
Noi abbiamo deciso di tracciare un confine e sembra sia la direzione giusta perché le persone ci apprezzano ancora.

Come prosperi? [thrive come il titolo del libro appena pubblicato da Arianna Huffington, ndr]

Dopo una settimana passata in ufficio 🙂 Siamo presenti in decide di Paesi in tutto il mondo, quindi puoi immaginare la mia settimana tipica. Tornare a casa, giocare a calcio con i miei figli e rilassarmi con la mia famiglia, questo è ciò che mi fa sopravvivere.

“Tutti pazzi per Marco Bianchi”: così titolava un recente articolo dedicato a uno dei personaggi più influenti nel panorama Food, il divulgatore scientifico della Fondazione Umberto Veronesi, chef della salute e volto noto della tv, di recente nominato Ambassador di EXPO Milano 2015.

Questo importante incarico consacra definitivamente il sentiment ed il prestigio che ruotano attorno a Marco, risultato essere il personaggio Food più apprezzato del web nel Febbraio 2015 secondo Blogmeeter.it, a seguito di un’indagine, svolta in vista dell’apertura dell’Esposizione Universale, sulle Social Top Celebrities del settore.

Il meritato successo di Marco Bianchi è stato – ed è tutt’oggi – possibile anche grazie al continuo supporto di Show Reel, la prima agenzia di Branded Content in Italia.

La collaborazione tra Marco Bianchi e Show Reel va oltre il semplice rapporto di management: l’agenzia milanese, infatti, crea e produce in collaborazione con il talent tutte le attività con firma Marco Bianchi, dalle produzioni di eventi ai contenuti digitali e non, dalla comunicazione all’ideazione di nuovi format seguendo l’approccio innovativo, distintivo di Show Reel, che unisce le logiche del marketing a quelle dell’intrattenimento.

L’origine di questo vincente e duraturo sodalizio professionale nasce dall’incontro tra Marco e Luciano Massa, co-fondatore di Show Reel insieme a Luca Leoni nonché docente di Branded Entertainment presso l’Università IULM di Milano

Il contesto sociale che cominciava a mostrare un interesse sempre maggiore verso i temi dell’alimentazione, le competenze scientifiche unite alle naturali doti comunicative di Marco e la visione innovativa e lungimirante di Show Reel sono gli ingredienti che stanno alla base del percorso che ha portato Marco Bianchi a diventare, nel giro di pochi anni, un vero e proprio influencer e “guru” del benessere e della sana alimentazione.

La consacrazione arriva nel 2014: grazie al suo blog di cucina Bello&Buono, ai numerosi libri e alla tv, il pubblico lo reclama sempre di più nella propria città, per informarsi e sperimentare al suo fianco, tra chiacchiere e fornelli.

Grazie al team di Show Reel che lavora sinergicamente tra produzione, comunicazione e web marketing, si concretizza insieme a Marco un progetto che soddisfa questo desiderio.

Nasce, quindi, A scuola con Marco: il suo primo e fortunato tour di corsi di cucina che in 6 mesi, 21 tappe e 10 città ha coinvolto centinaia di utenti entusiasti e che ha gettato le basi per organizzare un secondo tour al fine di soddisfare le migliaia di richieste pervenute dai suoi fan.

L’ultimo anno di Marco vede anche un’importante evoluzione della sua filosofia: il concetto di prevenzione, finora associata prettamente alla “sola” sana alimentazione, si estende sempre più all’esaltazione dell’importanza del movimento.

Il processo è veloce: a maggio 2014 Marco lancia la campagna web di sensibilizzazione contro la sedentarietà #IOMIMUOVO e il successo è talmente coinvolgente che, nel giro di sei mesi, questo messaggio cambia veste e si trasforma prima nell’omonimo best seller, e poi in un grande evento.

Il 6 e il 7 giugno, infatti, l’esclusivo contesto della Triennale di Milano diventerà scenario della prima edizione del MILANO FOOD & WELLNESS – #iomimuovo, una manifestazione ideata e prodotta da Show Reel e interamente dedicata alla sana alimentazione ed all’attività fisica, concentrate in due giorni di incontri, show cooking, workshop e sport.