Archivio per mese: Gennaio, 2017

È arrivato il momento, una volta per tutte, di far capire cos’è il web marketing a vostra nonna. Impresa storica? Forse si, ma riuscire a comprendere e far comprendere in dettaglio i misteri di questo affascinante settore è ormai fondamentale. Creativo, strategico, a volte incompreso. Ma qual è l’ingrediente che rende un web marketer davvero geniale? In realtà non ne basta uno.

Per prima cosa abbandoniamo definitivamente l’idea sbagliata che i più bravi marketer siano geni assoluti scesi tra noi comuni mortali da chissà quale pianeta. Il web marketing richiede studio, diverse competenze e abilità. Pensi che chiunque potrebbe avere successo nel web marketing? Bene, vediamo insieme quali sono le skill necessarie e fondamentali per aver successo in questo settore.

Capacità e familiarità con i tecnicismi

Non vi stiamo dicendo di trasformarvi in un nerd ma vietate facce troppo sorprese quando sentirete nominare parole come SEO, chatbot o native advertising. Avere una certa familiarità con i tecnicismi, con il design, con la user experience non può che aiutarvi ad avere una visione d’insieme più completa e soprattutto a creare una web strategy più efficace.

Attitudine alla ricerca e alla verifica

La ricerca, gli approfondimenti, l’analisi e la verifica delle fonti. In poche parole essere sul pezzo, sempre. La ricerca è alla base di qualsiasi strategia di marketing; non facciamo riferimento solo alle ultime tendenze, ma anche alla ricerca e allo studio del vostro target di riferimento e dei competitor. Accedere alle più recenti informazioni e sapere come utilizzarle è sicuramente la chiave per la creazione di iniziative di marketing di grande successo.

Saper scrivere bene

È una skill imprescindibile. Se vi occupate della gestione e della creazione di contenuti per il web dovete necessariamente saper scrivere bene. Una scrittura creativa e professionale vi aiuterà più facilmente a creare contenuti coinvolgenti e attraenti per il vostro pubblico potenziale. Che si tratti dei 140 caratteri per Twitter o di un post per il blog aziendale sapervi muovere con le parole sarà di certo un vantaggio.

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Saper gestire un team

Lavorare nel web marketing implica spesso dividere la propria scrivania e il proprio tempo con diverse figure professionali. Dal social media manager al web designer, dal digital pr al web analyst, imparare a gestire un team di persone significa poter contare sulla professionalità dell’altro e portare a termine il lavoro in modo più veloce e completo. Capire le competenze e le specificità di ogni ruolo significa dunque poter avere una visione d’insieme ma allo stesso tempo valorizzare le singole figure.

Saper Gestire soprattutto i clienti

No, non stiamo dicendo di sostituirvi all’account manager che continuerà a guardarvi con sospetto, quello che stiamo dicendo è che essere in grado di bilanciare ciò che il cliente vuole con ciò che è meglio per la campagna è necessario se si vuole produrre qualcosa di veramente creativo ed efficace; Conoscere bene chi si ha davanti vi aiuterà a anticipare richieste e prevenire situazioni di crisi.

Vestire i panni di un analyst

Le buone idee e le giuste intuizioni nel web marketing non vengono fuori dal cilindro, almeno non tutte. È necessario lasciarsi ispirare e qual è il modo migliore per trarre ispirazione se non quello di dare un’occhiata a ciò che ha funzionato finora e ciò che non ha ottenuto i risultati sperati? No, non vi stiamo dicendo di passare le giornate su tabelle, grafici e insight, ci sono i web analyst per questo, ma saper interpretare i risultati vi servirà anche e soprattutto per anticipare tendenze e delineare nuove strategy.

Apprendere in modo rapido

Ritorna al punto 2. Essere sul pezzo è fondamentale soprattutto nel web marketing dove le cose cambiamo e si trasformano molto rapidamente. Saper star dietro all’algoritmo di Facebook, per esempio, o saper gestire e sperimentare nuove piattaforme può risultare decisivo nella scelta di azioni da mettere in campo per la propria strategy. Il web marketing è un settore in continua e rapida evoluzione che richiede un’altrettanta rapidità di apprendimento.

Concedersi un brainstorming creativo

Poche grandi idee provengono da un solo individuo. Come abbiamo già detto prima, lavorare in team può amplificare di gran lunga il processo creativo ed operativo. Saper ascoltare le idee degli altri, confrontarsi, valutare opzioni diverse può rivelarsi la scelta migliore. Alcune delle più memorabili campagne di web marketing sono nate proprio da sessioni di brainstorming con i propri colleghi. Prenditi del tempo per parlare con le persone che ti sono accanto e lavorano con te, ne uscirai arricchito.

Sii proattivo

Aggiornati, studia, leggi, confrontati e cerca di anticipare tendenze e possibili cambiamenti di rotta. Adotta un atteggiamento proattivo verso il tuo lavoro.  Se ti sembra difficile da attuare, sappi che attraverso l’esperienza, si può gradualmente imparare a vedere e individuare le opportunità in anticipo e afferrarle al volo.

Adattati e reagisci alle situazioni

Pensavi di aver creato la campagna migliore del mondo ma i risultati ti dimostrano tutt’altro scenario. Rilassati, ma non troppo, e pensa che anche i migliori sbagliano, quello che fa la differenza è la rapidità con cui riuscirai a capire l’errore e adattare le idee ai diversi risultati ottenuti. Adattati e reagisci.

Nessuno potrà garantire per te la buona riuscita di una web strategy ma il mettere in pratica questi pochi consigli e affinare le skill che una marketer del web deve necessariamente avere non farà altro che facilitarvi nel raggiungimento degli obiettivi prefissati.

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Negli ultimi due anni, Twitter ha offerto agli sviluppatori di app, la possibilità di creare, testare, distribuire e mantenere le proprie creazioni grazie a Fabric, una piattaforma di sviluppo modulare che oggi sta per essere venduta a Google.

In realtà Fabric è composta da ben tre kit modulari che servono ad ottenere applicazioni mobili dotate di stabilità, di capacità di distribuzione e di funzioni di identità ottenibili dall’integrazione con Twitter.

Questa mossa commerciale sembra essere un tentativo di ridimensionamento in un periodo non proprio roseo. L’azienda di Jack Dorsey, infatti, ha iniziato l’anno cercando di far fronte alla crisi degli ultimi tempi, snellendo la fase di sviluppo con la cessione di Fabric, dando priorità al contenimento dell’inarrestabile ascesa di Facebook e cercando di rendere più profittevole il proprio modello di business.

La buona notizia è che nessun servizio offerto da Fabric scomparirà. Se Google deciderà di proseguire sulla strada di Twitter, gli sviluppatori non perderanno la possibilità di utilizzare tool come Crashlytics per creare report sui crash oppure Digits per le autenticazioni o ancora Nuance per il riconoscimento vocale. Sarebbe stato un errore da parte dell’azienda di Mountain View stravolgere il progetto, poiché al momento dell’acquisizione, si contano circa 580.000 sviluppatori clienti di Fabric che hanno fatto nascere app che complessivamente raggiungono 2,5 miliardi di utenti.

Non si conoscono ancora le cifre relative all’acquisizione, che avverrà comunque in maniera graduale. Per un primo periodo di transizione gli sviluppatori di Twitter lavoreranno fianco a fianco con il gruppo di sviluppo di Google.

Questa mossa certamente non gioverà all’appeal che Twitter aveva sugli sviluppatori ma, considerando la perdita di 100 milioni di Dollari solo nel primo quadrimestre del 2016, è indispensabile per evitare che il 2017 possa essere l’anno del fallimento definitivo.

Vedremo durante quest’anno cosa si inventerà l’azienda dell’uccellino azzurro per farlo tornare a volare, dopo i nuovi algoritmi dei newsfeed, le dirette video in streaming con contenuti a 360° e i tanto chiacchierati Moments, non basterà solamente recuperare liquidità sul mercato, ma serviranno nuove e fresche idee, per far tornare di moda i vecchi amati “cinguetii” da 140 caratteri che hanno fatto la storia del Social di San Francisco.

Al giorno d’oggi bastano pochi click per sapere tutto di tutti. Ogni individuo ha una visibilità senza precedenti. Anche senza che ce ne rendiamo conto, gli altri ci osservano e possono dare giudizi molto rapidi su di noi. Ecco perché, ora più che mai, è importante avere il pieno controllo del nostro personal branding.

Torniamo indietro di un passo e facciamo un breve ripassino su cosa è veramente un brand e quali sono le sue caratteristiche fondamentali.

Potremmo dire che il brand è una sorta di “scorciatoia” o aspettativa su ciò che un prodotto o una persona rappresenta, le associazioni mentali che le persone fanno quando pensano a noi. In una parola è la nostra stessa reputazione.

Tre caratteristiche fondamentali di ogni brand di successo, da applicare al tuo personal branding

Secondo Millward Brown (che ogni anno redige la classifica dei Top 100 Brands in collaborazione con il Financial Times) tutti i brand di maggior successo possiedono un mix delle seguenti caratteristiche: Meaningful, Different e Salient.

Tradotto in altri termini:

1. Different, indica la capacità di essere dinamici e di offrire qualcosa di diverso rispetto alla concorrenza, ma anche di essere in grado di fare da apripista ed essere un passo avanti agli altri. Chiaramente non basta essere “diversi” per il gusto di esserlo, ma è necessario esserlo in un modo che incontri i bisogni della propria clientela.
2. I brand devono essere quindi anche Meaningful, cioè capaci di rispondere a bisogni emotivi e funzionali e “risuonare” a livello personale.
3. I migliori brand perseguono un posizionamento Meaningfully Different, ma a nulla varrebbe tutto questo se non fossero anche Salient, cioè capaci di essere al centro dei pensieri del consumatore, o in gergo Top of Mind.

 

Queste regole d’oro non valgono solo per i marchi della grande distribuzione o per i giganti del web, si possono anche applicare al personal branding.

Traendo liberamente spunto da un recente articolo del Content Marketing Institute, abbiamo selezionato tre donne che hanno saputo mettere in pratica uno o più di questi principi e abbiamo carpito alcuni spunti che ognuno di noi può facilmente applicare per costruire il proprio brand personale.

Impara la Salience da Marilyn Monroe

Norma Jeane Mortenson è riuscita a creare un personaggio così unico e indimenticabile che la fama di Marylin Monroe ha continuato a sopravvivere ben oltre la scomparsa dell’attrice.

Marylin Monroe è stata in grado di sfruttare al massimo la visibilità offerta dagli Studios e dal gossip e potenziarla tramite un uso astuto del suo personaggio.

Ogni aspetto di Marylin è stato attentamente studiato da Norma Jeane, e ne è divenuto tratto distintivo: rossetto rosso, capelli corti biondo platino, neo, per citarne alcuni.

Si potrebbe dire che abbia fatto di questi elementi le proprie Brand Cues, quelle caratteristiche cioè che le hanno permesso di emergere dal mare magnum delle pin-up prima, e di restare indelebilmente impressa nell’immaginario collettivo poi.

La lezione da apprendere: aiuta gli altri a ricordarsi di te, identifica un tratto distintivo e portalo avanti con convinzione e coerenza.

Che si tratti di utilizzare sempre un lupetto nero (alla Steve Jobs), usare occhiali particolari (alla Sandra Mondaini) o ancora avere un’immagine professionale coordinata che leghi i tuoi diversi materiali di comunicazione, ricordati di scegliere qualcosa che ti renda memorabile e facilmente riconoscibile e di rifarti a questa immagine in modo costante.

Madonna e l’arte dell’essere Different

Ma quindi dobbiamo mantenere la nostra immagine immutabile nel corso del tempo per fare di noi “un brand di successo”?

Non necessariamente. Un brand vincente dipende principalmente da una narrazione di successo.

Pensa ad esempio Richard Branson o Elon Musk. Non si può certo dire che non si siano lanciati in avventure diversissime nel corso del tempo o che siano rimasti fisicamente immutabili, ma una cosa è innegabile: hanno un brand ed una storia personale chiari e coincidenti.

Brand di successo sono onnipresenti ed evolvono continuamente, ma mantenendo costanti le proprie caratteristiche di fondo.

Se l’idea di rimanere uguali a voi stessi per 20 o 30 anni vi annoia, create un marketing che vi permetta di abbracciare il cambiamento.

Madonna incarna perfettamente questo concetto: l’aspetto costante della sua immagine è proprio il cambiamento continuo!

La lezione da apprendere: essere in grado di cambiare e mostrarci flessibili quando le condizioni mutano può essere un punto di forza.

Ma è importante fare distinzione tra cambiamento e caos. I cambiamenti che apporti al tuo brand devono avere un fine, essere legati alla tua storia personale e coerenti con l’immagine costruita sino a quel momento. Cambiare per il gusto di cambiare o seguire un trend può essere interpretato in modo opportunistico e superficiale se non addirittura deleterio.

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A lezioni di Meaningful da una professoressa che non ti aspetti: la mamma

Ci siamo detti che uno degli aspetti fondamentali per i brand di successo è essere in grado di rispondere a bisogni emotivi e funzionali e “risuonare” a livello personale.
Ma per essere in grado di farlo e proporre nel corso del tempo un’immagine di noi stessi che sia coerente, è importante farsi un esame di coscienza e capire qual è la storia che davvero ci rappresenta nel profondo.

Qual è il filo conduttore che siamo pronti a portare avanti con costanza nel corso del tempo? Per riuscire a sceglierlo è fondamentale fare chiarezza nei nostri valori più intimi: solo se sceglieremo un posizionamento in linea con tali valori, riusciremo a portare avanti la nostra brand story in modo credibile e duraturo.

In questo senso l’ultima lezione ci viene proprio dalla mamma: la nostra bussola morale, colei che ci ha insegnato a distinguere il giusto dallo sbagliato.

La lezione da apprendere: un buon modo di testare – e proteggere – il tuo brand personale è chiederti: “Cosa ne penserebbe mia madre?”

Il “test della mamma” ti aiuta ad assicurarti che il tuo marketing personale non si faccia troppo trasportare dagli impulsi momentanei e sia sempre in linea con i tuoi valori più profondi.

Sicilia, Kanèsis nasce dall’idea di due studenti universitari che hanno creduto nel green della canapa, non solo per il suo colore tipico, ma per le proprietà materiche che la pianta assume una volta trattata a dovere, trasformandosi, così, nella bioplastica del domani.

Diversi esperimenti hanno portato alla creazione della Hempbioplastic, la maggior concorrente dell’attuale PLA, da subito impiegata nella stampa 3D per la creazione di un nuovo modello di occhiali che l’hanno portata al successo su Kickstarter.

Ma i progetti di Kanèsis non finiscono qui: per il futuro l’idea è quella di lavorare per il miglioramento della bioplastica, potendo quindi esportarne l’applicazione in settori come quello dell’abbigliamento e dell’automotive.

Kanèsis, storia di un amore siciliano

Kanèsis, un nome un perché, quello che Giovanni e Andrea hanno scelto per la loro startup, un brand che riuscisse a passare subito il concetto alla base del progetto: canapa per il movimento, l’unione delle parole canapa e kinesis, una combinazione efficace per ritornare a dare importanza alle materie prime naturali e ridare vita al binomio industria ed economia.

I settori di applicazione di Kanèsis sono i più diversi, dall’agritech al packaging.

Plastica ecosostenibile Made in Italy, è questo il business che Kanèsis sta portando avanti dalla Sicilia al mondo dell’innovazione, grazie a una fibra generata dagli scarti agricoli di lavorazione in grado di portare del green anche nel mondo del PET. L’Hempbioplastic è composta da canapa, per la maggior parte, unita ad altri scarti vegetali, il tutto concentrato in un filamento indirizzato alla stampa 3D.

Ma i sogni di Kanèsis non si fermano qui, l’idea è quella di lanciarsi anche in altri mercati per la creazione di materie prime ecosostenibili come materiali combustibili, biocarburanti e produzione di energia, oltre che nel mercato alimentare per sostituire il PET con la plastica green.

Il primo passo? Su Kickstarter, una raccolta di investimenti per iniziare a crescere nel mercato, attraverso la vendita di occhiali da sole e macchina fotografica stampati in 3D e made of Hempbioplastic.

Hempbioplastic e le altre bioplastiche green

L’obiettivo di Hembioplastic è quello di rivoluzionare il mondo delle bioplastiche già presenti sul mercato e legate, nella maggior parte dei casi, alla trasformazione del mais, come le tanto discusse borse della spesa biodegradabili.

Con la nuova bioplastica di Kanèsis l’innovazione riguarda soprattutto le migliori proprietà che permettono di paragonarla, per resistenza e trazione, ai più conosciuti derivati del petrolio, ma con una caratteristica in più: un tono di marrone che ricorda le venature del legno.

Anche gli impieghi sono i più diversi soprattutto grazie al fatto che potrebbe essere impiegata in ogni trasformazione industriale che oggi utilizza derivati del petrolio senza cambi sostanziali né nei macchinari né nelle lavorazioni. Insomma bel vantaggio, una plastica green e fin da subito utilizzabile.

Oggi Hempbioplastic è a disposizione in filamenti, soprattutto destinati alla stampa 3D, ma Kanèsis sta già stringendo accordi per realizzare dei granuli utilizzabili in qualsiasi azienda impegnata nello stampaggio di materie plastiche.

Guardando, però, al mondo della bioplastica, il maggior competitor sul mercato è il PLA (acido poliattico), materia prima derivante da mais, grano o barbabietola, che porta con sé la caratteristica di essere 100% compostabile una volta utilizzata – per intenderci come i sacchetti del supermercato dopo l’introduzione delle nuove buste dal 2011.

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Stampa 3D, il design è fatto di innovazione, anche nei materiali

Se il materiale è inovativo come la Hempbioplastic, anche la sua applicazione deve essere tale, ecco perchè Kanèsis parte dalla creazione di un filamento adatto per la stampa 3D, con il quale lancia su Kickstarter il primo paio di occhiali realizzati interamente – ad eccezioni di due vitine metalliche – in bioplastica a base di canapa, e la prima macchina fotografica realizzata dall’unione di materiali naturali come canapa, cocco e bambù.

Ma Kanèsis non è l’unica a sperimentarsi nel settore, Biome3D è la bioplastica a base di amidi vegetali lanciata da Biome Bioplastics e, anche questa, protagonista della stampa 3D grazie alle proprietà che caratterizzano queste plastiche green: più semplici da lavorare, eco, sicure ed inodore che elevano, quindi, le prestazioni della stampa 3D.

Kanèsis è l’esempio concreto di come ci sia ancora tanto da fare per rendere l’economia più ecosostenibile, ma che una volta iniziato un percorso le applicazioni possono rivelarsi infinite.