Archivio per mese: Febbraio, 2017

Una startup cresciuta grazie a ricerca e sviluppo costante, partendo da un’idea semplice quanto ambiziosa e con un CEO giovanissimo che costituisce uno degli esempi virtuosi per il Made in Italy oggi. Stiamo parlando di Greenrail, la startup che vuole rivoluzionare la costruzione di traverse ferroviarie, rendendole innovative ed ecosostenibili.

Vincitrice di numerosi premi e riconoscimenti, oggi Greenrail punta ad esportare il valore del Made in Italy applicato all’innovazione.

Per conoscere meglio la storia e le prospettive di questa storia imprenditoriale, abbiamo rivolto qualche domanda a Giovanni De Lisi, CEO & Founder di Greenrail.

Traverse ferroviarie ecosostenibili ed energeticamente efficienti. Da quale background nasce l’idea di Greenrail?

Ho iniziato la carriera universitaria iscrivendomi alla facoltà di Giurisprudenza ma presto ho capito che quella non sarebbe stata la mia strada.

Così ho abbandonato gli studi e ho iniziato a lavorare come operaio nell’azienda di famiglia, occupandomi della manutenzione delle traverse ferroviarie e dei binari.

Grazie all’esperienza maturata sul campo e alla lettura di pubblicazioni relative all’utilizzo della plastica per la costruzione di traverse ferroviarie è nata l’idea che ha portato a Greenrail.

Il mio obiettivo era ottenere una traversa unica e innovativa, più resistente e duratura rispetto agli standard e al contempo più sostenibile, in grado di combinare i vantaggi delle traverse in calcestruzzo con quelli delle traverse composite e di consentire il riuso di materiali di scarto quali plastica e gomma.

Giovanni De Lisi, CEO e Founder Greenrail

Da qui ho iniziato a seguire il mio sogno dando vita alla startup innovativa Greenrail S.r.l.

Dopo la fase di test, quale potrebbe essere il vostro cliente tipo? Siete già pronti per la fase di produzione vera e propria?

Innanzitutto è importante distinguere tra la fase di test e quella di certificazione.

La prima, che riguarda i test sulle traverse, è e sarà sempre in essere dato che puntiamo ad offrire un prodotto sempre innovativo e all’avanguardia, e che risponda efficacemente alle necessità dei clienti.

La fase di certificazione, invece, propedeutica alla produzione, sta volgendo al termine e sono stati già individuati possibili acquirenti tra gli operatori di settore che si occupano della realizzazione e della manutenzione delle linee ferroviarie.

Il nostro business, oltre all’Italia, si rivolge sia all’Europa che a paesi extra-europei come USA e India.

Nel vostro percorso avete vinto diversi award per l’innovazione in Italia. In che modo i premi contribuiscono concretamente alla crescita di una startup?

Indubbiamente i premi sono stati e sono sempre molto importanti sia in termini di visibilità, sia dal punto di vista economico.

Un premio conferisce valore al prodotto e all’azienda, e permette di raggiungere una platea di interlocutori sempre più vasta, elemento fondamentale per la crescita di una startup.

Dal 2014, Greenrail ha ricevuto diversi riconoscimenti tra i quali il premio Edison Pulse, l’inclusione tra le migliori startup innovative del 2015 da parte del MIT e l’ottenimento di fondi europei grazie allo SME Instrument Fase 1 e Fase 2 che ci consentono di portare avanti le fasi per la realizzazione del prodotto e quelle di Ricerca e Sviluppo.

L’ultimo premio ottenuto è stato quello per lo Sviluppo Sostenibile 2016 che ha significato un ulteriore, importante riconoscimento di Greenrail tra le imprese della green economy e ha evidenziato l’interesse per la sostenibilità ambientale inscritto nel nostro progetto.

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Giovanni De Lisi, CEO e Founder a 29 anni. Quando hai capito che il tuo futuro sarebbe stato quello di imprenditore?

Dopo anni di lavoro come operaio nella manutenzione ferroviaria volevo dare il mio contributo concreto per il miglioramento di un settore che da troppo tempo non conosceva l’innovazione.

Ho cominciato quindi a documentarmi e, grazie anche alla mia esperienza diretta sul campo, sono riuscito a trovare un’idea secondo me vincente che potesse permettere di superare i problemi legati all’utilizzo delle traverse standard in calcestruzzo armato ma anche in grado di rendere il sistema ferroviario ancora più sostenibile.

Credendo nel valore della mia idea e viste le risposte positive da parte dei professionisti con i quali l’ho inizialmente condivisa, ho capito che avrei potuto realmente renderla concreta e che il mio futuro sarebbe stato nell’imprenditoria.

Dall’Italia, un Paese in cui la copertura ferroviaria non è ancora sufficiente, al resto di Europa con Horizon 2020. Dove vi condurranno questi binari in futuro?

Il nostro obiettivo, perseguito anche grazie ai finanziamenti per l’innovazione di Horizon 2020 è quello di inserirci nel mercato europeo, ma non solo: vogliamo che i nostri binari (o meglio, le nostre traverse!) ci conducano oltre l’Europa alla ricerca costante di nuovi stimoli e nuovi mercati nei quali entrare.

Proprio per questo abbiamo pensato ad un prodotto taylor-made, in grado di adattarsi alle specifiche esigenze di ogni singolo paese, e quindi in grado di portare l’eccellenza italiana del settore ferroviario in tutto il mondo.

Chi non ha mai sentito parlare dei Millennial? Per chi non li conoscesse, sono i nati tra il 1980 e il 2000 e costituiscono il 25% della popolazione mondiale. In altre parole, circa 1,8 miliardi di persone nel mondo sono considerate Millennial. A dirlo è il database internazionale del Census degli Stati Uniti.

Ma questi numeri che peso hanno dal punto di vista economico? Un sondaggio di Accenture ha evidenziato che i Millennial spendono circa 600 miliardi di dollari ogni anno e pare che questa cifra sia destinata a crescere, entro il 2020, di almeno 1,4 miliardi di dollari.

I Millennial sono acquirenti digitali

I Millennial sono la prima generazione davvero digitale. Secondo il rapporto di Pwc (PricewaterhouseCoopers) del 2016, i Millennial sono in linea anche quando si trovano in un negozio a comprare qualcosa.

L’indagine si è concentrata su 23.000 acquirenti online di tutto il mondo. Del 73% degli intervistati che hanno dichiarato di rimanere collegati anche quando comprano offline, il 42% erano Millennial.

I Millennial e i social network

Content creator e social media editor devono conoscere non solo i luoghi online frequentati, attualmente, dal proprio pubblico, ma anche indagare sulle tendenze passate e riuscire ad immaginare quali saranno le piattaforme e i social network del futuro. Essere proattivi, anziché reattivi, potrebbe essere la strategia vincente!

Facebook

Un sondaggio di RBC Capital Markets sui social media ha evidenziato che, nel corso dell’ultimo anno, una media del 33% dei Millennials coinvolti nell’indagine ha aumentato il tempo trascorso su Facebook, mentre una media del 23,5% lo ha diminuito.

La stessa indagine prevede anche che, nel corso del prossimo anno, il 17% degli utenti passerà più tempo sul social network, mentre il 19% ne trascorrerà di meno. In media, il 63,5% degli intervistati Millennial prevede di utilizzare il social network per lo stesso tempo rispetto all’anno precedente.

Tutto questo, per i content creator, potrebbe significare maggiori possibilità che gli utenti s’imbattano in un brand o in un annuncio.

Instagram

Per il tempo trascorso durante l’anno passato, i numeri di Instagram sono simili a quelli di Facebook. Infatti, in media, il 36,5% dei Millennial intervistati ne ha fatto un maggiore utilizzo rispetto all’anno precedente, il 40% ha trascorso lo stesso periodo di tempo sul social network e il 24% ha speso, invece, meno tempo su Instagram.

Le grandi novità introdotte da Instagram negli ultimi mesi ed il testa a testa con i maggiori social network, come Facebook per l’appunto o Snapchat, ha reso la piattaforma delle immagini molto popolare tra i Millennials.

Twitter

Il sondaggio di RBC Capital Markets ha coperto anche Twitter. I risultati mostrano che, anche se un gran numero di Millennial ne ha aumentato l’utilizzo nel corso dell’ultimo anno, l’uso di Twitter tenderà a stabilizzarsi nel prossimo anno. In media, il 65% degli intervistati Millennial prevede di utilizzare Twitter per lo stesso tempo dell’anno passato, mentre solo il 15% dice di diminuirne l’utilizzo.

Snapchat

Sulla base del sondaggio di RBC Capital Markets, Snapchat è una delle piattaforme social che ha aumentato maggiormente il suo utilizzo tra i Millennial. In media, il 45,5% degli intervistati ha ammesso di aver utilizzato il social network molto di più rispetto all’anno scorso.

Tuttavia, è molto interessante notare che Snapchat di oggi è molto simile a quello di cinque anni fa. Infatti, negli ultimi anni, le novità aggiunte sono state minime: qualche nuovo filtro, la possibilità di modificare un po’ di più i tuoi scatti e le chat di gruppo.

Ma, in realtà, se per Facebook ci sono voluti circa 13 anni per rallentare lo sviluppo di nuove funzionalità, Snapchat sembra aver raggiunto lo stesso livello nella metà del tempo.

I Millennial preferiscono messaggi di vendita indiretti

Nonostante l’impegno degli inserzionisti, non è un segreto che il consumatore medio riesca a tollerare a stento gli annunci pubblicitari sulle piattaforme digitali. D’altro canto, gli utenti, oggi, sono talmente abituati ad essere circondati da banner ed annunci che hanno iniziato a considerarli un vero e proprio male necessario.

Secondo una recente indagine di LaunchLeap, il 70% dei Millennial intervistati non visualizza completamente gli annunci su YouTube ma resiste solo fino a quando non è possibile saltarli.

Ma quanto denaro viene speso per gli annunci che la maggior parte dei Millennial ignora? La risposta è sorprendente: si prevede una spesa di quasi 2,6 miliardi di dollari per il 2017.

La relazione “US Internet & Interactive Entertainment: Convergence of Digital Media and Ecommerce” realizzata dall’USB Evidence Lab ha mostrato come i Millennials siano diventati un po’ più tolleranti, negli ultimi tre anni, nei confronti della pubblicità di Twitter.

Questo dato suggerisce che gli inserzionisti stanno lentamente scoprendo ciò che cattura l’attenzione degli utenti di Twitter e stanno sfruttando questa consapevolezza al meglio.

Lo stesso sondaggio ha indicato anche che il numero dei Millennial che interagisce con gli annunci di Facebook è in aumento negli ultimi anni. Nonostante questo, la media di tutte le interazioni con gli annunci si attesta ancora attorno al 32 – 33%.

Ma quindi i professionisti dei social media sono destinati ad investire soldi in annunci pubblicitari digitali a cui nessuno presterà mai attenzione? Non necessariamente. In effetti, i Millennial non sono del tutto sfavorevoli ai messaggi di marketing. Basterà svilupparli e diffonderli nel modo giusto!

Il segreto per attecchire sul pubblico dei Millennial è il marketing indiretto. Si tratta del vecchio, quanto efficace, concetto di “vendere senza vendere” proponendo loro, più che annunci pubblicitari, consigli di valore. Tuttavia, esattamente come è stato per la TV e la radio, anche sui social media la pubblicità rischia di trasformarsi in un puro e semplice rumore di fondo per i Millennial.

Comprenderne le esigenze, innovare le proprie campagne di marketing con informazioni sempre utili e creare contenuti che valgano il loro tempo e la loro attenzione per fidelizzarli al proprio brand sulla base di un genuino interesse, proveniente da entrambe le parti: ecco la ricetta per conquistare un segmento di pubblico online singolare ed esigente come quello dei Millennials.

C’era un tempo in cui, per comunicare, le persone avevano bisogno di parlarsi e, addirittura, di incontrarsi. Poi, tante piccole evoluzioni hanno cambiato, progressivamente e inesorabilmente, il nostro modo di comunicare.

Tuttavia, la più grande rivoluzione in questo campo continua ad avere solo un nome: Facebook.

La creatura di Mark Zuckerberg si conferma una fagocitante macchina macina soldi. Nel corso degli anni, il social network per eccellenza, è riuscito a prendere il nostro modo di esprimerci, stravolgerlo, renderlo quasi un gioco, di cui solo lui conosce e detta le regole.

Se, agli esordi, i nostri profili non erano che un agglomerato di “facce”virtuali e status sintetici, oggi Facebook è il nostro hub personale, in cui condividiamo momenti importanti – e più il momento è emozionante, unico e fugace, più sentiamo il bisogno di imprimerlo e dimostrarlo agli altri – dove, quotidianamente partecipiamo ad aste e compriamo spazi pubblicitari virtuali per dare respiro al nostro business e dove lasciamo che i brand influenzino le nostre scelte d’acquisto o, semplicemente, si facciano notare e ricordare, parlando come fossero umani, dandosi una personalità (che spesso, equivale a quella del reparto social di una qualche agenzia).

Facebook: il futuro della comunicazione in 3 parole

Il segreto del successo di Facebook – e del suo fondatore – è la capacità di mettersi all’ascolto di ciò che avviene nel mondo, fagocitare tutte le idee migliori (anche se sono di altri) e renderle geniali.
Per scoprire quale sia il futuro della comunicazione basta osservare in che direzione si sta muovendo Zuckerberg. E, ad oggi, sembra proprio che le tre parole chiave siano: comunicazione visuale, live streaming e intelligenza artificiale.

Nicola Mendelsohn, Vice Presidente di Facebook, ha previsto che, nel giro di cinque anni, non esisteranno più post solo testuali, ma verranno totalmente sostituiti dai video:

“Il miglior modo per raccontare una storia ai tempi d’oggi è il video, fornisce molte informazioni in pochissimo tempo”. Dal lancio delle dirette streaming Facebook Live, le visualizzazioni dei video sulla piattaforma sono passate da 1 a 8 miliardi al giorno. Ma non è ancora abbastanza: sembra proprio che le dirette video diventeranno ancora più immersive, grazie all’introduzione dei Live 360°: filmati che si comporteranno esattamente come le foto 360° e saranno, quindi, fruibili in lungo e in largo.

Sempre più utenti sono come videomaker in erba e realizzano, ogni giorno, milioni di video amatoriali più o meno interessanti. Tuttavia, c’è ancora un grande limite da abbattere per fare in modo che questi video possano davvero definirsi dei contenuti di qualità, e quindi intriganti e monetizzabili in quanto tali: la possibilità di utilizzare una colonna sonora d’impatto.

Facebook è obbligato, per via dei diritti d’autore, ad analizzare ogni video alla ricerca dell’uso improprio di una traccia musicale coperta da copyright, e a rimuovere tutti quelli che presentino delle tracce note come sottofondo. Inutile dire che questa pratica irrita gli utenti e ne limita le possibilità di personalizzazione dei propri filmati e rappresenta un evidente ostacolo alla crescita della feature, attualmente, più proficua per il social network in termini di engagement.

Facebook alla conquista del mercato musicale

Per questo motivo, Facebook sta facendo push sulle etichette discografiche per poter raggiungere un accordo, che possa risultare strategico per entrambi, per le licenze. Da questa partnership potrebbero aprirsi scenari davvero interessanti: gli utenti potrebbero finalmente avere la possibilità di sfruttare le loro canzoni preferite per aggiungere pathos alle proprie clip, ma non si tratta solo di questo.

Pensate se la musica potesse in qualche modo rientrare nel meccanismo delle inserzioni pubblicitarie di Facebook, e quindi potesse venir sviluppata una feature che suggerisca, di volta in volta, agli utenti quale canzone utilizzare come soundtrack del proprio video, in modo smart: sulla base dei gusti personale dell’utente (tornando al discorso dell’intelligenza artificiale) e del mood del video.

Per dar seguito ai propri intenti, Facebook ha appena assunto Tamara Hrivnak (precedentemente Head of Music Partnership di Youtube e Google Play), a capo del reparto Global Music Strategy & Business Development. Questo, un chiaro indicatore di quanto Zuckerberg sia intenzionato a fare sul serio:

“La musica può giocare un importante ruolo e rendere il mondo un posto più aperto e connesso”.

Rimane, però, una questione delicata a cui pensare: riuscire a trovare un metodo concreto per distinguere tra gli usi accidentalmente illeciti di una musica e la pirateria, dove i video vengono usati come place holder per dar modo agli utenti di cercare e ascoltare musica gratis (pratica assai comune su Youtube).

Facebook: l’arrivo dei Live Audio

Ancora in fase di test, i tanto attesi Facebook Live Audio, la cui introduzione è stata annunciata qualche mese fa. Un primo passo nel mondo della radiofonia – fino ad ora territorio alquanto inesplorato dal social – e alla democratizzazione del medium radio, che darà agli utenti la possibilità di trasmettere in diretta podcast, audiolibri, interviste e show radiofonici.

Uno dei maggiori vantaggi che porterà questa novità è quello di non subire il limite della qualità del segnale per trasmettere in diretta: se per i video live è necessario che il posto in cui ci troviamo abbia una buona copertura di rete, i live audio possono essere trasmessi anche con una banda inferiore. Non è un valore da poco, considerando che spesso Facebook ha ricoperto un ruolo importante in contesti di emergenza (con la funzione Safety Check), pertanto la possibilità di chiarire immediatamente le proprie condizioni anche in zone poco servite, poiché soggette a situazioni ambientali critiche, diventa un prezioso aiuto. A tagliare il nastro rosso ci penserà la BBC, che aprirà le danze con una serie di contenuti esclusivi.

Rimaniamo in attesa di vedere quali sviluppi avrà l’espansione dell’egemonia di Facebook nella in questa nuova ala di business che è il settore musicale e radiofonico.
La rete più social del mondo diventa sempre più main stream. Facebook è ormai una sorta di media universale che unisce l’intrattenimento visivo della televisione, alla natura di aggregatore di notizie attendibili della stampa e all’immediatezza del messaggio radiofonico.

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InTouch Solutions, agenzia di marketing integrato leader negli USA, e Healthware International, agenzia globale di comunicazione e servizi innovativi in area salute, hanno da poco lanciato una nuova joint venture, che risponderà alle esigenze dei clienti del settore salute, a livello globale.

Grazie a questa nuova alleanza, nasce un’offerta di servizi unica, indipendente e completamente integrata, per i clienti del settore Life Sciences.

Le due agenzie, presenti in tutto il mondo con otto uffici e circa 800 dipendenti, insieme offriranno un’ampia serie di servizi:

• Creatività, Brand Strategy e Multichannel Marketing
• Innovative Management
• Marketing e Tecnologia
• Digital Transformaton e Sviluppo di business solutions

Abbiamo fatto qualche domanda a Roberto Ascione, CEO di Healthware International.

Potresti darci maggiori dettagli sull’alleanza tra Healthware International e Intouch Solutions?

L’alleanza tra le due agenzie è una joint venture con l’obiettivo di soddisfare in maniera più efficace le esigenze del mercato Life Science su scala globale.

La joint venture prende il nome di Intouch Solutions International™ e avrà sede a Londra. Ariel Salmang, Managing Director di Intouch Solutions London, farà da trait d’union tra i leadership team di Healthware e Intouch. Il brand sarà progressivamente attivato in tutti i Paesi dove già presente. Per l’Italia il brand sarà guidato da Fulvio Fortini, Managing Director Italy di Healthware International.

La creazione di quest’alleanza permette ai nostri clienti di avere pieno accesso alle risorse di entrambe le aziende e agli uffici presenti nel mondo (Kansas City, Chicago, New York, Londra, Dusseldorf, Milano, Roma, Salerno).

Quali sono i vantaggi di questa nuova alleanza per entrambe le agenzie?

È un’opportunità per entrambe le agenzie di accedere ai rispettivi patrimoni di conoscenze ed esperienze.

Alle competenze di marketing farmaceutico di Intouch nel mercato statunitense si affiancano, infatti, l’insieme delle esperienze internazionali proprie di Healthware.

Stiamo già collaborando per raggiungere insieme gli obiettivi futuri, condividendo cultura e visione strategica.

In che senso e per quale motivo la nuova joint venture è diversa dai “tradizionali network di agenzie”?

Non è la tipica partnership tra agenzie. Come ha affermato anche Faruk Capan, CEO di Intouch Solutions, noi riteniamo che quest’alleanza sia un’alternativa concreta e indipendente all’approccio dei tradizionali network globali di agenzie.

Stiamo assistendo a cambiamenti epocali che stanno toccando anche il settore della digital health, in cui lavoriamo da ormai venti anni. In questo scenario, l’alleanza tra le nostre agenzie rappresenta un modo per affrontare insieme le trasformazioni e le sfide del nostro mercato.

La joint venture unisce, infatti, due aziende culturalmente allineate e geograficamente complementari e, soprattutto, da sempre impegnate nell’innovazione dei servizi di marketing e comunicazione e nella trasformazione digitale della salute.

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Quali sono i benefici di una collaborazione trasversale e a 360 gradi tra agenzie nel mondo dell’healthcare?

Una partnership trasversale in questo settore è importante per diverse ragioni che non riguardano soltanto gli obiettivi delle agenzie ma, soprattutto, le opportunità per i nostri clienti.

Uno degli obiettivi principali è migliorare sempre i risultati finali delle proprie attività. La collaborazione consente di guidare e supportare al meglio i nostri clienti nell’espansione delle strategie regionali (Stati Uniti ed Europa) a livello globale, e di fornire soluzioni global-to-local su misura, eliminando i silos funzionali e amministrativi.

Integrando i nostri punti di forza, riusciremo ad offrire ai clienti del settore Life Science servizi di consulenza di alto livello, guidandoli nella trasformazione dell’healthcare industry. Infine, uno dei più importanti benefici è che entrambe le agenzie proporranno un’offerta di servizi rafforzata e più ampia, migliorando di conseguenza gli output per i clienti.