Archivio per mese: Novembre, 2015

Se le vacanze estive sono ormai un ricordo e stai iniziando ad addobbare il tuo albero di Natale, questo può voler dire solo una cosa: sei nel pieno della tua stagione lavorativa.

La tua mente è impegnata totalmente in piani di lavoro, budget di mercato, business plan e trasferte.

Questo è il momento in cui bisogna stringere i denti: la pressione aumenta, gli impegni non sono da meno e sicuramente il tuo stress inizia a salire alle stelle.

Beh è proprio in questo momento che si vede la stoffa. E tu? Hai la stoffa per mantenere alta la concentrazione quando il gioco (pardon, il lavoro) si fa duro?

Qualche ninja-consiglio può esserti d’aiuto.

Lavoro, che stress! Non cedere alle interruzioni

Sappiamo tutti che a lavoro si può spesso cadere in tentazione. In un mondo sempre più connesso tra smartphone, smartwatch e wearable, molte possono essere le distrazioni che ci allontanano dai nostri obiettivi.

È proprio mentre lavori che puoi cadere nella tentazione di controllare le offerte last minute per il tuo weekend fuori porta, oppure cercare l’affare del giorno sullo smartwatch che da tanto tempo stai cercando.

In fondo, è solo questione di alcuni minuti, è questo che penserai durante la tua affannosa ricerca. Non dimenticare però che sono proprio questi due minuti che rischiano di rovinare i tuoi progressi.

Una ricerca condotta dalla Carnegie Mellon University sembra aver dimostrato che queste piccole pause favoriscono un calo della concentrazione, che influisce inevitabilmente sulla qualità del tuo lavoro.

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Una soluzione per migliorare quest’aspetto è concedersi dei break programmati: darsi dei tempi e dei metodi, cercando di offrire una continuità al proprio lavoro, senza troppe interruzioni che, seppur brevi, rischiano di rovinare tutto quello che hai portato avanti durante la giornata.

Impara a darti delle scadenze e a rilassarti con piacere una volta in pausa, non solo ridurrà il tuo stress ma ottimizzerà i tuoi risultati.

Usa a tuo favore le feste

Molte aziende sono attive anche nei periodi di festa, ed è possibile che il triste destino di lavorare durante le vacanze, tocchi pure a te. Come affronterai una situazione del genere?

Se dovessi lavorare il giorno di Natale mentre tutti i tuoi compagni si stanno abbuffando di pandoro e panettoni, riusciresti a sopravvivere allo stress? La soluzione in questo caso può risiedere in un cambio di prospettiva che potrà farti tornare subito un bel sorriso. Il rischio di trovarsi a lavorare da soli è oggettivamente molto grande, ma non disperare: allo stesso tempo avrai la possibilità di lavorare con calma e di recuperare tutte quelle email che durante la frenesia del lavoro prenatalizio hai inevitabilmente trascurato.

Utilizza le assenze dei colleghi a tuo vantaggio: portati avanti il lavoro e cerca di sistemare tutti quei file e quelle informazioni che hai tralasciato durante il periodo prenatalizio, questo sarà in grado di aiutarti a gestire il tuo business nell’immediato rientro dei tuoi colleghi.

Le pause sono importanti

È vero che quando sei in ufficio la cosa più importante è il tuo lavoro, ma è anche vero che per rendere al meglio è importante essere perennemente concentrati al 100%.

Una soluzione per mantenere alta la tua concentrazione è di saper sfruttare al meglio i tuoi break.

È importante staccare, perciò quando ti prendi cinque minuti d’interruzione, pensa a qualcos’altro, prova a staccare totalmente il cervello, riuscire a distrarre la tua mente in quei momenti diverrà di vitale importanza per il resto della tua giornata, non scordarlo.

Lo stress da lavoro può essere letale sia per il tuo business sia per la tua salute, impara a controllarlo con questi piccoli accorgimenti. Godrai di notevoli vantaggi, non solo in ufficio ma anche durante il tuo tempo libero.

Se pensi che LinkedIn sia un semplice social network su cui cercare lavoro, ti sbagli. Questa piattaforma offre molteplici opportunità legate al Personal Branding.

Sempre più spesso si ricorre alla rete per reperire le informazioni più velocemente e ottimizzare gli incontri di persona, una risorsa preziosa per la comunicazione e la vendita, che va sfruttata al meglio: dire di noi le cose più importanti, propedeutiche al nostro obiettivo professionale.

La considerazione da fare, prima di capire i trucchi e gli errori, è che a differenza di un CV, il tuo profilo LinkedIn deve crescere ed evolversi con te.  Ci sono molti post in rete con consigli su come compilare il proprio profilo LinkedIn, questo a testimonianza dell’importanza che ha per il proprio Personal Branding un buon profilo.

Ma iniziamo ad affrontare la questione per gradi, al fine di avere un quadro chiaro e completo.

Cos’è LinkedIn?

LinkedIn è il social network che si occupa principalmente di reti di contatti professionali ed ha lo scopo di creare ed intrattenere relazioni online, sulla base però dei contatti lavorativi. Networking: ecco di cosa si occupa LinkedIn.

LinkedIn è  il social network professionale più diffuso in Italia – e nel mondo – copre circa 150 comparti economici e oltre 400 settori.

Iscriversi è semplice come creare un profilo Facebook. Ma su LinkedIn l’importante è creare una rete professionale per dare slancio alla propria carriera. Come? Il sito offre un sistema di condivisione di messaggi in bacheca che unisce, pressappoco, le migliori funzionalità di Facebook e Twitter.

Collegando i propri account dei vari network, in ogni caso, è possibile godere di maggiore visibilità, soprattutto se si sta cercando un nuovo lavoro. Un altro consiglio, è quello di usufruire della possibilità offerta da LinkedIn circa il rendere l’URL della propria pagina SEO-friendly, ovvero facilmente rintracciabile dai maggiori motori di ricerca.

Riempire adeguatamente la sezione dedicata alla descrizione della propria persona è ovviamente l’attività che richiede maggiore attenzione. Infatti, se non è proprio così importante farlo sugli altri social network, su LinkedIn è fondamentale per la ricerca del lavoro giusto.

Perché LinkedIn è importante per la tua carriera?

LinkedIn ha contribuito ad una vera e propria rivoluzione del recruiting. Per verificare come stia cambiando il modo di selezionare il personale, gli specialisti del marketing hanno condotto ricerche approfondite ed hanno scoperto che i selezionatori non devono più vedersela con curriculum o elaborati per trovare i futuri collaboratori: ricercano direttamente i profili d’interesse su LinkedIn.

Questo social network è uno strumento potente anche perché riesce a individuare potenziali lavoratori alla ricerca dell’impiego dei sogni desiderosi di espandere il network.

Si tratta di uno strumento importantissimo per professionisti e aziende che vogliono creare qualcosa di nuovo, consolidare la propria posizione o accrescere la propria visibilità.

Cos’è il Personal Branding?

L’espressione Personal Branding indica la capacità di promuovere se stessi.

Il tuo Personal Brand è la ragione per cui un cliente, un datore di lavoro o un partner ti sceglie; il Personal Branding è il processo per identificarla, coltivarla e comunicarla nella maniera più efficace possibile.

Attraverso questo processo un’azienda o una persona definisce i punti di forza (conoscenze, competenze, stile, carattere, abilità, ecc.) che la contraddistinguono in modo univoco, creando un proprio marchio personale, che comunica poi nel modo che reputa più efficace.

Il Personal Branding adotta le tecniche utilizzate dal Marketing per promuovere i prodotti commerciali e le adatta per la promozione dell’identità delle singole persone e delle aziende (piccole e medie imprese o aziende personali).

Chi applica il Personal Branding sul web ha lo scopo di creare una rete di seguaci attraverso social media e Blog personali ed eventi (formazione e fiere di settore) con l’obiettivo di aumentare la propria web reputation.

In sintesi quindi non stiamo dicendo altro che la promozione di te stesso è data dall’insieme di valori, competenze, visioni, passioni, caratteristiche e ricordi in genere che immediatamente chi ti sta attorno collega alla tua comparsa fisica o anche solo virtuale. Anche solo a pensarci.

Come fare Personal Branding su LinkedIn

Ognuno di noi ha un suo stile, fatto di gesti, comportamenti e tecniche. Il primo incontro faccia a faccia, resta un banco di prova importante, ma una buona strategia di comunicazione personale può aiutare a dimostrare quali competenze si possiedono.

Il personal branding ha bisogno di un megafono per esprimersi, e oggi il web è il miglior veicolo.

Un’ottima arma è LinkedIn, creare un profilo è semplice, utilizzarlo invece non è così immediato. Qualche consiglio:

• Completare minuziosamente tutti i campi;
• iscriversi a gruppi (ovviamente non  a tutti, sii coerente);
• partecipare in modo costante e propositivo alle discussioni;
• regalare al gruppo la propria competenza, senza badare al “tempo perso gratuitamente”;
• dare voce alla propria personalità in relazione alle proprie idee.

Spesso la risposta data in una discussione genera curiosità e interesse, rendendo ogni post un potenziale aggancio.

Tuttavia, ricorda che il primo passo per riuscire è: non cercare di piacere a tutti. Devi capire in che modo attirare le persone che hanno bisogno di ciò che fai, nella maniera (unica) in cui lo fai. Questo è un cambiamento di prospettiva per molti, che sentono spesso il bisogno di essere tutto per tutti. Per attrarre alcune persone in maniera forte, devi necessariamente perdere appeal per altre.

Piuttosto che cercare di confonderti tra la folla, come quei palazzi monotoni, l’obiettivo è di emergere in modo che siano chiari i tuoi talenti ed il tuo valore.

Personal Branding Manager

Ci sono quelle aziende e quei progetti digitali, che ricordi sia per il nome del brand che della persona che lo ha portato al successo. In quei casi, c’è stata sicuramente un’azione di costruzione di Personal Branding efficace.

Il web marketing si muove sempre più verso la promozione personale; i social media ne sono l’esempio più lampante. Puoi diventare esperto della tua nicchia e in alcuni casi anche influente, ma dovrai seguire un percorso di crescita ben definito per arrivarci. Solo così diventerai Personal Branding Manager di te stesso.

Un buon Personal Branding Manager riesce  a creare e gestire il proprio marchio personale. Tutti tentiamo spontaneamente di essere unici.

C’è poi chi stabilisce in modo deciso di essere unico, così da ottenere i risultati a cui tiene. Il Personal Branding Manager ha la maturità di comprendere che esiste l’esigenza, in una società veloce, velocissima, di lasciare un buon e giusto ricordo di sé e di quello che rappresenta. Soprattutto un ricordo coerente con gli obiettivi prefissati.

Tra i vantaggi del decidere di maneggiare in modo adeguato il proprio personale marchio, c’è quello, non trascurabile, di aumentare la propria sicurezza e le proprie capacità comunicative. E a pensarci bene non c’è da stupirsi.

In un mondo povero di tempo e ricco d’informazioni, andare all’essenza è fondamentale. Fare in modo che la  presenza generi fiducia diventa la chiave di volta dei tuoi successi.

Ma cosa fa un buon Personal Branding Manager?

1. stimola la fiducia nelle capacità e negli aspetti che vuole  sottolineare;
2. risparmia il suo e l’altrui tempo;
3. riduce il suo e l’altrui stress nel cercare una soluzione mutuamente soddisfacente nel business o nella vita;
4. sa essere unico.

Ma ecco da dove si inizia: come prima cosa, si identifica il  valore personale, cioè ciò che  rende unici in relazione alla missione e al futuro che ci si è prefissati. Può essere la simpatia, la correttezza, la perspicacia, una conoscenza di un materia particolare, qualsiasi caratteristica fisica, psichica, morale, una dote che ti permette di comunicare in modo veloce e chiaro ciò che sei .

Bisogna trovare i simboli più adatti per far riconoscere il significato “di base”. Il significato ultimo nella tua esistenza. Lavoraci sopra seriamente. Come si lavora quando il tuo capo ti chiede di elaborare un piano o ti dà un compito in azienda.
Il tuo futuro vale almeno quanto quello dell’azienda per cui lavori.

Da questo punto di vista, la capacità narrativa è molto importante. Devi sapere dove andare, altrimenti andrai a finire in qualche altro posto.

Avere in mente la propria proiezione sul mondo, attuale e futura, è il mezzo per rimanere fedeli a se stessi e cambiare solo quando è necessario e voluto.

Il Personal Branding è un modo per essere coerenti e migliorare, in un circolo virtuoso che ci vuole tanto più credibili e capaci di attivare risorse ed energie quanto più capaci di far percepire velocemente la propria intima essenza.

Ascolta le idee di quanta più gente possibile circa il tuo progetto. Essere capaci e avere l’umiltà di ascoltare ed eventualmente adottare spunti è una grande marcia in più. Non credere alla storia degli uomini di valore o di successo che non hanno mai dato retta a nessuno.

In sostanza:

1. Crea sempre una storia intera da raccontare attorno.
2. Comportati in modo da evitare di dover fingere. Sii trasparente.
3. Se te la senti, coinvolgi in un dialogo continuo potenziali “clienti” per preparare questi punti.

Sei tu il tuo marchio. Se te ne dimentichi, fai il gioco della concorrenza.

Libri di Personal Branding

Ecco alcuni  libri che ti consigliamo di leggere per capire meglio il mondo del Personal Branding, e soprattutto, capire come promuoverti su LinkedIn.

1. Personal Branding Promuovere se stessi online per creare nuove opportunità

Scritto da: Luigi Centenaro Luigi e Tommaso Sorchiotti.

Il Personal Branding è il processo per identificare, coltivare e comunicare nella maniera più efficace la ragione per cui un cliente, un datore di lavoro o un partner dovrebbero sceglierti al posto di qualcun altro.

Fare Personal Branding significa impostare una strategia per individuare i propri punti di forza, quello che ti rende unico e differente rispetto ai concorrenti, e per comunicare in maniera efficace cosa sai fare, perché lo fai, come lo sai fare e quali benefici sei in grado di offrire.

Internet e in particolare i social media sono il doping del Personal Branding e lo hanno rivoluzionato completamente. I protagonisti della Rete moderna sono gli utenti, sei tu, siamo tutti noi. Quello che un tempo era privilegio di pochi ossia la possibilità di produrre, distribuire e promuovere una propria idea o creazione è ora a disposizione di tutti.

Non comprendere la rivoluzione che è avvenuta in questi anni comporterebbe inoltre il rischio di uniformarsi al peggior nemico del Personal Branding: l’autopromozione!

2. Personal Branding per il Manager: 66 modi per diventare una persona influente, indispensabile e incredibilmente contenta del proprio lavoro. Con il metodo smetti, osa, fai!

Scritto da: William Arruda e Dib Deb.
Un manuale di istruzioni disegnato appositamente per manager e imprenditori per comprendere e sfruttare il potere della loro immagine personale tramite il Personal Branding, sia in ottica di carriera sia per favorire il successo della loro attività e della loro azienda.

Un libro che, in modo pratico e schematico, risponde alla principale esigenza del management: ottenere il massimo dei risultati con poco tempo a disposizione. Questo grazie a una struttura suddivisa in paragrafi molto snelli, per poter essere letti anche nei ritagli tempo, ma che mantiene una linea coerente grazie alla metodologia SMETTI, OSA, FAI!

Gli autori affrontano inoltre le ormai inevitabili strategie per sviluppare una reputazione online e per sfruttare appieno tutte le opportunità offerte dai Social Network quali LinkedIn, Twitter, Facebook e YouTube, con l’accortezza di inserire in maniera naturale nuove buone abitudini nella vita professionale.

Il tutto spiegando come sfruttarli appieno dedicando meno di 10 minuti al giorno alla nostra carriera e al nostro brand. Con questo volume si sfatano falsi miti e vecchie convinzioni.

3. Fai di te stesso un brand. Personal branding e reputazione online

Scritto da: Riccardo Scandellari.

Il testo si rivolge a tutti quelli che hanno l’esigenza di crearsi un’identità online e vogliono conquistare visibilità. Riccardo Scandellari (conosciuto nel mondo del web come Skande) in questo testo dedicato al personal branding spiega le potenzialità dei maggiori social network, come ottenere il massimo da essi e come sfruttarli per portare traffico al tuo sito.

Imparerai come utilizzare al meglio il tuo blog per raccontare te stesso, la tua azienda e i tuoi servizi o i tuoi prodotti. Alla fine, grazie a “Fai di te stesso un brand”, saprai creare un’immagine chiara e coerente di te stesso e del tuo brand. I concetti di Personal Branding e web reputation infatti sono sempre più fondamentali nella vita professionale.

Oggi, ancora più di ieri, una regola fondamentale è: non importa cosa vendi, ma la percezione che hai. L’autore non scende negli aspetti tecnici, illustra piuttosto quello che avviene dopo e, soprattutto, come il contenuto e le tecniche di propagazione ti aiuteranno gradualmente a crearti un seguito e come amministrarlo.

Il Black Friday è il giorno in cui i cacciatori di occasioni di tutto il mondo vanno alla ricerca di sconti e offerte speciali. Negli Stati Uniti e nel resto del Mondo, il Black Friday si tiene sempre il venerdì dopo il Giorno del Ringraziamento, l’ultimo venerdì di novembre.

Quali sono le origini del termine?

Tra le ipotesi più avvalorate possiamo citarne due, entrambe legate al termine anglofono “black”. Una sembrerebbe far riferimento al colore dell’inchiostro utilizzato sui registri contabili per trascrivere la crescita delle vendite fatte segnare in quel giorno, al contrario del rosso delle perdite. Una seconda tesi, dalle sfaccettature negative, fa riferimento al traffico caotico che bloccò le strade di Philadelphia nel 1960 a causa dell’evento consumistico.

Tralasciando i significati nascosti del termine e spostando la nostra analisi sui motivi del successo dell’evento possiammo facilmente dedurre che la popolarità, lo sviluppo e la diffusione dello shopping online ha reso globale tale evento, superando i confini americani e raggiungendo tutti i continenti del mondo.

Il Black Friday in Italia: numeri alla mano

Non tutte le nazione hanno beneficiato del Balck Friday. Nel novembre del 2014, secondo dati Istat, l’Italia ha fatto segnare una crescita del “Commercio al dettaglio” dello 0,2% rispetto al 2013 con riferimento ai prodotti alimentari, mentre è rimasto invariato il comparto dei prodotti non alimentari. Poco male, direte voi!

Al contrario si registra una crescita cospicua delle vendite online, figlia di un nuovo modo di vivere l’esperienza d’acquisto e di una minore percezione del rischio economico legato ai pagamenti online. In sostanza, contemporanei pantofolai possono acquistare questo o quel prodotto seduti comodamente sul divano con un semplice clic, senza rischiare il furto del codice della carta di credito da un qualsivoglia hacker.

Non è un caso che l’eCommerce italiano fa registrare una crescita totale dell’8% in più rispetto al 2013, con una crescita ulteriore prevista per il 2015; toglierei dunque il “poco” all’esclamazione “poco male” sopra citata.

Vista la premessa, forse un pò pedante ma necessaria, come possiamo rendere grandioso il Black Friday dei nostri clienti online, indipendentemente dalla grandezza di un’azienda e dall’evento stesso? Di seguito ho segnato quattro consigli utili per emergere tra le innumerevoli attività online sul mercato.

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1. Potere al popolo: ascoltare i consumatori

I rivenditori dovrebbero impegnarsi ad ascoltare i propri consumatori. Aumentando l’ascolto social, le aziende saranno in grado di capire le opinioni e le valutazioni dei loro clienti chiave (HUB), nonché di anticipare eventuali problemi che si potrebbero presentare.

Il coinvolgimento dei consumatori inizia con un buon ascolto, solo dopo si acquisiscono e si fidelizzano.

2. Risposta rapida: ogni cliente merita un feedback

I social media hanno dato ai consumatori un potere maggiore. Giampaolo Fabris, uno dei più lungimiranti sociologi italiani, parla di consumAttori: individui capaci di decidere sulle sorti di un prodotto o di un’azienda e di non subire le logiche spietate del mercato. Sempre più spesso i clienti pongono i loro quesiti e reclami attraverso i social media.

Con l’enorme quantità di clienti fatta registrare negli anni durante il Black Friday, i rivenditori devono sforzarsi per mantenere alti i livelli di servizio al cliente e rispondere in modo rapido ed efficace alle richieste. Ogni cliente è un VIP e deve essere trattato come tale.

3. Convergenza tra i canali di comunicazione

La sfida principale per le aziende riguarda l’utilizzo frammentato dei canali di comunicazione da parte dei consumatori. Questi si aspettano che le informazioni convergano e siano disponibili attraverso i vari mezzi di comunicazione.

La convergenza tra i canali di comunicazione soddisfa un bisogno primario dei consumatori globali, quello di cambiare il modo in cui possono contattare le organizzazioni a seconda delle situazioni in cui si trovano; da web, mobile fino alla carta stampata.

Per le imprese questo significa migliorare il percorso della ricerca di informazioni del cliente e di offrire canali alternitivi di contatto.

4. Aggiornamenti in tempo reale

Considerato il grande flusso di clientela, o per lo meno quello sperato, i responsabili dell’assistenza clienti dovrebbero utilizzare i social media per aggiornare i consumatori sulle promozioni, orari di apertura, e anche sulle disponibilità di magazzino.

Se un rivenditore sa che è a corto di un prodotto particolararmente richiesto dovrebbe aggiornare immediatamente lo stato della pagina aziendale di Facebook per informare i potenziali clienti.

Ancora una volta la via maestra da seguire per entrare nelle grazie dei clienti online sembrerebbe essere quella social. Social media is the new black e mai meme è stato più appropriato.