Archivio per mese: Maggio, 2015

La musica in streaming ha rivoluzionato il mercato musicale, e Spotify è stato uno degli emblemi di questa rivoluzione.
Sembra, però, che il futuro dell’applicazione sia tutt’altro che roseo. Si parla infatti di perdite finanziarie significative, di artisti che lasciano la piattaforma e Apple che trama per accaparrarsi un posto nel settore.

Innanzitutto, Spotify, come riportato dal Wall Street Journal, chiuderà l’anno in perdita.
Benché il fatturato sia cresciuto del 45%, il servizio di streaming ha registrato perdite d’esercizio per 165 milioni di euro, un incremento di oltre l’80% rispetto ai 90 milioni del 2013.
Questo andamento negativo è dovuto principalmente all’espansione internazionale (Canada e Brasile tra i paesi raggiunti) e ai costi di sviluppo della piattaforma.
Inoltre i costi delle royalty e le spese di distribuzione sono aumentati allo stesso ritmo delle entrate, salendo a 882 milioni di euro alla fine del 2014, rispetto ai 603 milioni dell’anno precedente. In aggiunta a questi numeri, Spotify ha precisato che non intende fermare i suoi investimenti ed è intenzionata a sviluppare nuovi prodotti.

Oltre a questi dati non proprio incoraggianti, nel 2015 i contratti di licenza con Universal e Sony arriveranno alla scadenza, e soprattutto la prima sta spingendo affinché venga ridotta l’offerta di streaming gratuito.

E anche gli artisti, per primi, sono sempre più contrari a Spotify: Taylor Swift aveva ritirato la sua intera discografia, spingendo i propri fan ad acquistare la sua musica da iTunes.
I detentori dei diritti, infatti, si direbbero stanchi dei servizi di ascolto gratuito, poiché il compenso tramite pubblicità risulterebbe troppo esiguo, mentre un abbonamento mensile garantirebbe maggiori entrate sia per l’artista sia per la casa discografica stessa.

Altre grane arrivano dall’aumento dei prezzi per l’abbonamento a Spotify Premium sui dispositivi Apple.
Per gli acquisti di app, l’azienda della mela trattiene il 30%, e questo ha portato ad alzare l’ammontare da 9,99 a 12,99 euro al mese.

Apple, nel frattempo, sta spingendo sempre più per il rilancio di Beats (previsto per il 9 giugno), che oltre a costare di meno, potrebbe annientare a poco a poco lo streaming gratuito, a fronte di un aumento della qualità audio o della discografia disponibile (quello che ha già pensato Jay-Z con Tidal, del resto).

Sembra quindi che Spotify, e le ore passate ad ascoltare musica gratuita, abbiano i giorni contati.
L’unico barlume di speranza arriva dalla notizia dal Wall Street Journal, che preannuncia l’ingresso di Spotify nel servizio di video-business, già a partire da fine mese, settore nel quale però avrebbe comunque YouTube e Facebook come diretti concorrenti.

Dite che Spotify ce la farà? O siete già pronti ad appendere le cuffie al chiodo?

In attesa di incontrarla al Corso Online in Startup Management e allo Startup Pitch Lab, Adele Savarese ci svela qualche piccolo trucco per preparare al meglio il pitch per un investitore. Come ci racconta, la prima impressione è decisamente determinante, quindi vediamo di non iniziare subito con il piede sbagliato!

Adele è oggi editor-in-chief di Ninja Marketing ma vanta un passato ricco di esperienze lavorative nell’ambito della comunicazione, di vita in Paesi diversi, nonché uno sguardo aperto verso il mondo e il futuro. Durante il master ci racconterà le sue esperienze e condividerà con noi quello che ha imparato. Intanto un piccolo assaggio di quello ci regalerà.

Come trasmetterai la tua esperienza ai partecipanti del Lab?

Proverò a trasmettere l’importanza del branding e del posizionamento della propria startup: non si ha una seconda occasione per fare una buona prima impressione! Il mio obiettivo sarà quello di insegnare a comunicare un valore chiaro e distintivo sin dalle prime slide, in maniera tale da catturare l’audience e non annoiarla mai.

La mia attività di fine tuning si concentrerà su elementi quali loghi, naming, impatto visivo del pitch deck, comunicazione non verbale… ma anche sulla strategia go-to-market, sulla campagna marketing e di disseminazione sul mercato. Sarà doveroso poi passare in rassegna i migliori elevator pitch di startup reali, per comprendere i fattori imprescindibili di successo.

Ogni elevator pitch è uno storytelling ed è fondamentale sviluppare buone capacità narrative: parlare a metà tra “recitazione” e spontaneità richiede molta pratica!

Allo Startup Pitch Lab insegnerai il metodo “Pitch Anything”. Vuol dire che dopo la tua lezione saremo in grado di vendere ghiaccio agli eschimesi?

Meglio, sarai in grado di parlare agli eschimesi come un eschimese 🙂

Il mio intervento attinge agli insegnamenti di Oren Klaff, uno dei più abili “pitcher” e fundraiser del mondo. Affronteremo l’importanza del controllo sui frame conversazionali, la psicologia della persuasione ed il principio della rarità di risorse, la creazione di “intrigo”, la gestione ottimale dei tempi – soprattutto per quanto riguarda la chiusura di un elevator pitch.

Gli eschimesi hanno molte parole diverse per esprimere il concetto di neve, perché è qualcosa che conoscono molto bene: ad ogni sfumatura di bianco corrisponde un termine diverso. Allo stesso modo, angel investor e VC conoscono molto bene il mercato nel quale le startup vogliono cimentarsi: una minima sbavatura del pitch ed hai perso interesse e curiosità del tuo interlocutore per sempre!

Le occasioni per un vero e proprio colloquio con un investitore sono sempre più rare e spesso bisogna ritagliarsi qualche minuto agli eventi, magari durante un cocktail party o in ascensore. Qual è il tuo consiglio per catturare l’attenzione e convincere il nostro interlocutore a dedicarci più tempo?

Ne ho molti di consigli anche perché sono stata fortunata a riceverne io parecchi. Ne sintetizzo qualcuno qui in attesa di condividerli dal vivo al Lab.

Sempre sempre sempre avere una demo del prodotto/sito/app a portata di mano – è la cosa più utile e concreta per coinvolgere chi ti sta da avanti e contagiarlo di entusiasmo: me l’ha insegnato il co-founder di Square Jim McKelvey proprio ad un cocktail party.
Eppure, dovrai comunque tenerti pronto ad improvvisare su due piedi un pitch senza slide né demo: non sai mai da dove può sbucarti di fronte Mike Butcher e l’occasione non può andare sprecata!

L’elevator pitch richiede una semplicità ed efficacia di comunicazione pazzesca: l’investor è tua nonna ed è pure sorda, parola di Anne-Marie Russo di MailUp. 

Infine, bisogna sempre dimostrare la passione nel voler cambiare il mondo per il meglio grazie alla propria startup: molti investor amano trovare quella stessa scintila che avevano loro quando hanno iniziato a lavorare.

Oltre al business model è importante mostrare quella forza di volontà che ti fa sempre rialzare, come mi ha raccontato il co-founder di Skype Morten Lund.

Avrai assistito a centinaia di pitch: qual è l’errore che vedi fare più spesso dagli startupper alla ricerca di investimenti?

Sapevi che è sbagliatissimo concludere un pitch con “Se avete domande…”? Credo che gli errori maggiori risiedano nella poca pratica di presentazione in pubblico, il che spesso si traduce nell’impressione di assistere a pitch improvvisati, poco curati.

Incredibile a dirsi, ho visto pitch con refusi e slide sformattate, pitch che durano 30 minuti o che si concludono troppo presto, presentazioni senza roadmap o con team di 30 persone su una sola slide!

Per i fan di Mad Men la piccola e temeraria Peggy Olson (Elisabeth Moss) appare come una sorta di Giovanna d’Arco dell’advertising: sottostimata, sminuita ed unica donna che tenta la scalata al successo nel mondo dell’advertising. Gli uomini di Madison Avenue sono sicuramente stati gli autori di alcune delle più famose adv della “Mad Men Era” ma, nella realtà, Peggy non sarebbe stata sola come il suo personaggio.

Molte adv create da queste suffragette del marketing erano dedicate a saponi e prodotti di bellezza femminile, ma alcune di loro hanno firmato la comunicazione per automobili, superstore e compagnie aeree nazionali. 

LEGGI ANCHE: 5 casi in cui l’uso del testimonial ha fatto discutere

Ecco 10 famose adv firmate da donne:

1. Shirley Polykoff di Foote, Cone & Belding per Miss Clairol, 1959

“Does she… or doesn’t she?” chiedeva uno deli slogan più familiari e pruriginosi di quegli anni. In realtà il copy – anzi La copy – vuole lanciare una tinta fai da te, un argomento davvero tabù alla fine degli anni ’50. La tinta era un prodotto appannaggio esclusivo delle dive di Hollywood e delle prostitute. Con questa adv Miss Clairol ha incrementato le sue vendite del 413% in soli 6 anni.

2. Mary Wells, dell’omonima agenzia Wells Rich Greene, per “I’m Cheryl, Fly Me” del 1971

Una delle adv più sessiste di tutti i tempi e – di conseguenza – di maggior successo. Correva l’anno 1971, il femminismo diventava sempre più una realtà, i diritti per le donne venivano finalmente concessi… e la National Airlines invitava a volare “sulle” sue avvenenti hostess.

3. Helen Lansdowne Resor nel 1910 sdoganò l’uso del sex appeal nelle adv per “Woodbury Facial Soap

Nel 1917, quando Mata Hari veniva arrestata per spionaggio, la prima guerra mondiale volgeva al termine e i primi Pulitzer venivano assegnati, il mondo dell’advertising scoprì e mangiò la manna: il sesso cominciava a vendere. Parafrasando Carrie Bradshaw “gli uomini avranno anche scoperto il fuoco, ma la donna ha imparato a giocarci”, fu infatti la signora Lansdowne Resor a creare il primo copy con riferimenti sessuali. “Woodbury Facial soap … for a skin you love to toch”.

4. Il Resor’s Women’s Editorial Board nel 1916 per la campagna  Cold Cream di Pond per primo introdusse testimonianze di cultura americana

5. Jane Maas è stata un’importante copywriter da Ogilvy negli anni ’60. Negli anni ’70 ha creato il famosissimo slogan “I Love NY” da Wells Rich Greene

Jane Maas è da annoverare tra le madri fondatrici dell’advertising moderno. Il logo “I Love NY”, commissionato dal Department of Commerce di New York per promuovere il turismo nella città statunitense, è tra i più noti simboli della città e dello stato americano riprodotto su migliaia di poster e gadget negli ultimi 40 anni.

6. Jane Trahey nel 1968 crea “What becomes a Legend most” adv per il visone Blackglama

“what becomes a Legend most” (rigorosamente con la L maiuscola) è una dell più famose campagne pubblicitarie del XX secolo, partorita dal genio di Jane Trahey per le pellicce Balckglama. Per i primi anni Richard Avedon – che già era uno dei fotografi di moda più ricercati della big apple – contribuì al successo di questa adv. La campagna prevedeva un essenziale ed elegante annuncio in black & white con le più grandi celebrities dell’epoca ritratte mentre indossano i visoni Blackglama. Tra i volti ritratti vere e proprie leggende come Bette Davis, Lauren Bacall, Judy Garland e Barbara Streisand.

7. Paula Green nel 1962 crea “We try harder”, il brillante copy per la campagna Avis

8. Phyllis Robinson nel 1949 per il panificio Levy’s

Parafrasando Phillis “non devi essere ebrea per creare un’adv che verrà ricordata per più di mezzo secolo” e che è stata esposta perfino all’Oakland Museum of California. Il Levy’s in questione non è l’iconico jeans made in U.S. (che oltretutto si scrive Levi’s) ma un famoso panificio di Brooklyn.

9. Fay Weldon per Egg Marketing Board UK

Prima di diventare una famosa scrittrice, Fay Weldon si guadagnava da vivere come copywriter. Negli anni ’50 creò “Go to work on an egg” per l’ehh marketing board britannico il copy di una colossale campagna pubblicitaria per invogliare gli inglese a consumare uova nella prima colazione.

10. The Fabolous Fitz, al secolo Bernice Fitz-Gibbon, fu responsabile di numerose adv di vendita al dettaglio negli anni ’60 come questa per gli store Macy’s