Forse i tuoi contenuti stanno già generando conversioni sufficienti, ma vuoi davvero accontentarti di un risultato “sufficiente”? Puoi fare di meglio e migliorare il tuo content marketing per raddoppiare o addirittura triplicare i tuoi tassi di conversione.
Oggi, ci concentriamo su come farlo con l'aspetto più importante del content marketing: i tuoi contenuti. Ecco i qualche consiglio per aumentare le tue conversioni.
1. Scrivi un titolo “killer”
Il titolo è la prima cosa che i lettori notano del tuo post sul blog o nella tua landing page. Se il titolo è in grado di catturare l'attenzione, le persone continueranno a leggere il contenuto; diversamente non visiteranno la tua pagina.
Ci sono alcuni elementi comuni nei titoli di successo, Hubspot e Outbrain hanno studiato 150.000 titoli di articoli nel 2013 trovando risultati molto simili ad alcuni punti che Auriane Alix ha condiviso recentemente dopo aver analizzato i titoli di ben 50 articoli di successo diventati virali.
Tra gli elementi con alti tassi di conversione troviamo:
- Titoli con sette parole
- Numeri nel titolo
- La prima parola include “cosa”, “perché”, “come”
- La prima parola include “il” o “questo”
Puoi utilizzare queste caratteristiche comuni dei titoli di successo come base per scrivere titoli killer con un alto tasso di conversione.
Spiega chiaramente di cosa tratta il contenuto in poche parole e, se ha bisogno di qualche dettaglio in più, includi una breve spiegazione dopo i due punti o il trattino. E, quando crei un post con una lista, usa un numero.
Oltre a queste nozioni di base, secondo Wider Funnel, parole come "tu", "perché", "gratis", "nuovo" e "subito" aiutano a generare conversioni.
Puoi trovare più parole ad alta conversion in un elenco di oltre 700 parole compilato da OptinMonster. Ci sono, inoltre, alcuni strumenti utili per l’analisi dei titoli come quelli di CoShedule e Advanced Marketing Institute, strumenti per testare le bozze dei titoli in modo da poter scegliere quello che probabilmente avrà il rendimento migliore.
2. Incuriosisci i lettori con la tua introduzione
Il tuo titolo dovrebbe attirare i lettori. L’introduzione dovrebbe incuriosirli abbastanza da farli rimanere e desiderare di leggere di più. In altre parole, il titolo è l'esca e l’introduzione è l’amo.
E non sarebbe fantastico se la tua introduzione fosse anche l’amo per i motori di ricerca?
Ciò è possibile quando utilizzi strumenti come TextOptimizer che offrono suggerimenti per il miglioramento dei contenuti in modo che i tuoi contenuti soddisfino le esigenze delle persone che vi arrivano dai risultati di ricerca di Google. Gli utenti, quando ottengono ciò che stanno cercando, restano sulla tua pagina più a lungo e interagiscono meglio con essa.
Per i blog post, le prime tre o quattro frasi sono l'introduzione e dovrebbe chiaramente spiegare come i lettori possano trarre vantaggio dal post. Altrimenti, perché dovrebbero continuare a leggere?
Nel caso delle landing page, il sottotitolo funge da intro ed è altrettanto importante per intrigare e convertire il tuo pubblico. Il sottotitolo dovrebbe evidenziare i principali vantaggi, in modo che le informazioni siano più facili da leggere ed elaborare.
3. Scegli le giuste immagini
L'aggiunta di elementi visivi al testo può fare un'enorme differenza in termini di prestazioni. Attrae e coinvolge i tuoi lettori aggiungendo più sostanza. È anche un ottimo modo per suddividere parti di testo più lunghe, rendendo il contenuto più facile da leggere e comprendere.
Uno studio di BuzzSumo su oltre 1 milione di articoli ha rilevato che i contenuti con immagini ogni 75-100 parole, hanno realizzato il doppio delle condivisioni di articoli con meno immagini. Il tipo di immagini da utilizzare dipende dai contenuti che stai creando.
Ecco cinque tipologie di contenuto grafico che possono aiutarti ad aumentare le conversioni:
#1. Usa Grafica originale
Prendersi del tempo per inventare qualcosa di prezioso e originale, mostra ai lettori che i tuoi contenuti sono unici.
Anche se non hai un designer interno che ti aiuti in questo, puoi sempre utilizzare strumenti come Canva per aiutarti a crearli.
La grafica originale può funzionare bene, ad esempio immagini in primo piano per i post del tuo blog. È meglio cercare di inventare qualcosa di divertente e accattivante ma comunque rilevante per l'argomento trattato nel post.
Esempio: ecco un'immagine originale creata per un post dedicato all’Influencer Marketing. Come puoi vedere, l'immagine cattura immediatamente l’attenzione e si riferisce chiaramente all'argomento trattato.
#2. Inserisci grafici o tabelle
Se citi studi o statistiche a sostegno dei tuoi punti, includi tabelle e grafici per illustrarli. Grafici o tabelle accanto al testo facilitano l'elaborazione delle informazioni da parte dei lettori.
#3. Non dimenticare gli screenshot
Se spieghi come funziona qualcosa, gli screenshot possono arricchire i tuoi contenuti. Gli screenshot possono spiegare visivamente ciò che le parole non possono esprimere adeguatamente.
Ad esempio, utilizzali per illustrare suggerimenti pratici per uno strumento o l'implementazione di una strategia. Puoi anche utilizzare screenshot come prova delle affermazioni fatte nel testo.
Puoi evidenziare, annotare o modificare i tuoi screenshot per spiegare meglio un punto. Per mantenere intatta la qualità dell'immagine durante la modifica, puoi utilizzare editor di foto gratuiti come Instasize per realizzare contenuti adatti per ogni piattaforma dove andrai a pubblicare.
Esempio: in un articolo di Ninja Marketing dedicato al lancio della nuova piattaforma AD Studio di Spotify è stato inserito uno screenshot per mostrare l’anteprima dell’interfaccia dedicata alla gestione self-service delle campagne pubblicitarie audio e video su Spotify.
#4. Sfrutta il potere delle Infografiche
Dati complessi e concetti complicati possono essere difficili da comprendere con le sole parole. In questi casi, le infografiche possono essere utili per spiegare o illustrare le informazioni. Uno studio di Venngage nel 2020 ha rilevato che il 40% degli esperti di marketing ha ritenuto che questo formato sia la forma di contenuto più coinvolgente.
Strumenti come Piktochart e Infogram sono ottimi per creare infografiche accattivanti, anche per i principianti. Puoi anche utilizzare le infografiche per riutilizzare il tuo vecchio testo.
Cerca alcuni dei tuoi post sul blog più performanti , quindi trasformali in un pezzo più breve che evidenzi i punti principali e usa quel contenuto per creare un'infografica.
#5. Non dimenticare i Video
Le immagini o il testo da soli potrebbero non essere sufficienti per spiegare come funziona un prodotto o come le persone possono trarne vantaggio. Potresti includere un breve video esplicativo sulla tua pagina di destinazione per aumentare le conversioni. Oppure includi testimonianze video o recensioni di clienti e influencer.
Se non hai il tempo, le competenze o le risorse per creare contenuti video proprietari, utilizza siti Web di filmati stock . Offrono video che possono essere utilizzati un numero illimitato di volte con un abbonamento una tantum e puoi accedere ai loro grandi repository di video introduttivi, storie di Instagram, loghi animati e modelli di YouTube.
4. Utilizza un formato di facile lettura
Un altro fattore che influenza la capacità di conversione dei tuoi contenuti è il formato. Scrivere suggerimenti e informazioni utili in enormi blocchi di testo non rende facile la lettura e l'elaborazione per le persone. Questo metodo di scrittura può danneggiare il tuo tasso di conversione perché le persone vogliono poter sin da subito aver chiaro il contenuto.
Per rendere i tuoi contenuti più facili da leggere:
- Suddividi blocchi di testo in paragrafi più brevi. Non creare paragrafi di più di cinque o sei righe.
- Utilizza i punti elenco laddove applicabili per evidenziare i punti chiave.
- Aggiungi altri elementi come immagini per illustrare i tuoi punti e suddividere i blocchi di testo.
- Includere sottotitoli ogni volta che è possibile per rendere il contenuto più facile da leggere
Esempio: è possibile visualizzare una formattazione di facile lettura in molti articoli di Ninja: paragrafi, sottotitoli e schermate brevi e di facile lettura.
5. Crea una “call to action” convincente
La tua call to action dovrebbe convincere le persone a compiere l'azione desiderata. Forse la tua CTA è alla fine di un post sul blog, che esorta le persone a iscriversi alla tua newsletter o scaricare il tuo ultimo e-book. O forse è una CTA sulla tua landing page per un prodotto o servizio. Anche i tuoi contenuti video hanno bisogno di un invito all'azione per aumentare le conversioni.
Ovunque venga utilizzata, assicurati che la CTA sia convincente:
- Spiega chiaramente cosa vuoi che le persone facciano. Rendila utilizzabile iniziando la frase con un verbo. Ad esempio, "Ottieni subito la tua guida gratuita" o "Inizia a risparmiare oggi".
- Arriva al punto. Se la CTA si trova alla fine di un post sul blog, puoi scrivere una frase dettagliata. Per una landing page, limitala a cinque o sei parole.
- Concentrati su ciò che otterranno o su come trarranno vantaggio dall'azione.
- Crea urgenza con parole come "adesso", "subito" o "oggi".
- Crea esclusività utilizzando parole come "personalizzato" o "esclusivo".
- Evidenzia i vantaggi con parole come "gratis" o "salva".
- Scegli un paio di suggerimenti per creare ogni CTA. Quindi esegui un test A / B per vedere quale genera più conversioni.
Esempio: La landing page di OptinMonster mostra un eccellente esempio di invito all'azione convincente. "Get OptinMonster now" è breve e pertinente. Spiega cosa otterranno le persone e usa la parola "now" per creare un senso di urgenza.
Non accontentarti mai del “soddisfacente”: questi suggerimenti semplici ed efficaci possono aiutarti a migliorare i tuoi contenuti per aumentare le tue conversion.
