• Visit NINJA ACADEMY
  • Rss
  • Twitter
    • Segui @ninjamarketing
  • Linkedin
  • Facebook
  • Instagram

News

  • Advertising
  • Instagram
  • Elon Musk
  • Facebook
  • Spotify
  • Eventi
Super Bowl 2022, gli spot di questa edizione che non...
Pepsi lancia un incredibile trailer per il Super Bowl con 5...
Ci ha lasciato Ennio Doris, e il nuovo emozionante corto di...
7 consigli per migliorare la tua presenza su LinkedIn
Abbonamenti per i creator: cosa sappiamo di Instagram...
Instagram, Facebook e WhatsApp non funzionano, blackout...
Instagram lancia “Cerca sulla mappa”: scopri...
Facebook lancia l’API Messenger per gli utenti...
Starlink: 40 satelliti distrutti da una tempesta...
Elon Musk ha venduto circa 5 miliardi di dollari di azioni...
Da Tesla a General Electric, chi sono i manager CEO più...
Google, partnership con SpaceX per l’internet satellitare...
I Reels arrivano anche su Facebook
È vero che Facebook e Instagram lasceranno l’Europa?...
Facebook ha deciso il suo nuovo nome: si chiamerà Meta
Trump l’ha fatto davvero: ha lanciato il suo social...
Playlist di San Valentino: quali sono le canzoni più...
Spotify presenta Wrapped 2021: gli artisti, le canzoni, gli...
Spotify presenta la seconda edizione di Radar Italia e...
Diversity, inclusion, equality: Spotify contro la...
Individuare i lead più qualificati tra i prospect:...
5 Free Webinar per trovare la tua strada nel Digital...
Al via la call per startup e progetti dedicati a bambini e...
Batman arriva su Spotify: Claudio Santamaria darà la voce...

Insight

  • Metaverso
  • Trend 2022
  • NFT
  • Creator Economy
  • Lavoro
  • eSport&Gaming
Creator Economy e Decentralizzazione come base per la...
Nike e Adidas: la sfida si è spostata nel Metaverso
Anche Microsoft punta al Metaverso con l’acquisizione...
Milioni di dollari per la terra virtuale: guarda quanto...
10 Tendenze eCommerce da seguire nel 2022
70+ report e trend per la tua strategia vincente nel 2022
Gli 8 Creative Trends 2022 che marketer e designer non...
10 trend chiave che guideranno i piccoli business nel 2022
Cosa sono le DAO – Decentralized Autonomous...
Glossario degli NFT: le parole chiave da conoscere
Nike e Adidas: la sfida si è spostata nel Metaverso
NFT Marketing: casi di studio per la strategia del tuo brand
Creator Economy: impatto dei content creator...
Cos’è la Creator Economy e quali sono gli strumenti...
Creator Economy: scopriamo le Pin Ideas di Pinterest
Spiegare l’AI alle PMI (e fare 1 milione di views)....
Great Resignation: l’identikit degli italiani che...
Upskilling e reskilling: l’importanza di certificare...
Ottimizzare il tuo Curriculum Vitae per farti notare dai...
Grandi Dimissioni: come far innamorare di nuovo le persone...
Anche Microsoft punta al Metaverso con l’acquisizione...
Le migliori attivazioni di brand fashion negli eSport
Gaming e criptovalute si incontrano nel Metaverso (e i...
Gaming e NFT: Ready Player One sta per diventare realtà?

Tutti i TopicsChiudi

Ninja Marketing
  • Advertising
  • Branding
  • Consumer Trends
  • Creatività
  • Design
  • Digital Marketing
  • Event Marketing
  • Innovazione
  • Marketing Strategy
  • Marketing Tools
  • Media
  • Social Media Marketing
  • Relazioni Pubbliche
  • Webinar
  • Guide
Ninja Company
  • Aziende
  • Diritto
  • CSR
  • Finanza & Mercati
  • Digital Transformation
  • Management
  • Retail
  • Sales
  • IT
Ninja HR
  • Comunicazione Interna
  • Employer Branding
  • Formazione
  • Lavoro
  • Leadership
  • Produttività
  • Recruiting
  • Smart Working
  • Talent Management
  • Welfare
Ninja Brands
  • Amazon
  • Apple
  • Facebook
  • Google
  • Instagram
  • Linkedin
  • Microsoft
  • Netflix
  • Oracle
  • Snapchat
  • Tesla
  • TikTok
  • Twitter
  • Virgin
  • YouTube
  • 0Carrello
Logo Ninja Logo Ninja
  • News
  • Insight
  • Topics
  • Academy
  • Diventa PRO
  • Menu
  • Accedi
  • Home
  • Marketing
  • Business
  • Future
  • Life
  • PRO
  •   Ninja Academy
  • Ninja Deals -->
  • Twitter Linkedin Facebook Instagram YouTube
  • Accedi
  • Home
  • News
    • Advertising
    • Instagram
    • Elon Musk
    • Facebook
    • Spotify
    • Eventi
  • Insight
    • Metaverso
    • Trend 2022
    • NFT
    • Creator Economy
    • Lavoro
    • eSport&Gaming
  • Topics
    • Ninja Marketing
    • Advertising
    • Branding
    • Consumer Trends
    • Creatività
    • Design
    • Digital Marketing
    • Event Marketing
    • Innovazione
    • Marketing Strategy
    • Marketing Tools
    • Media
    • Social Media Marketing
    • Relazioni Pubbliche
    • Webinar
    • Guide
    • Ninja Company
    • Aziende
    • Diritto
    • CSR
    • Finanza & Mercati
    • Digital Transformation
    • Management
    • Retail
    • Sales
    • IT
    • Ninja HR
    • Comunicazione Interna
    • Employer Branding
    • Formazione
    • Lavoro
    • Leadership
    • Produttività
    • Recruiting
    • Smart Working
    • Talent Management
    • Welfare
    • Ninja Brands
    • Amazon
    • Apple
    • Facebook
    • Google
    • Instagram
    • Linkedin
    • Microsoft
    • Netflix
    • Oracle
    • Snapchat
    • Tesla
    • TikTok
    • Twitter
    • Virgin
    • YouTube
  • Diventa PRO
  •   Ninja Academy
  • Twitter Linkedin Facebook Instagram YouTube
  • Share on Twitter
  • Share on Facebook
  • Share on Linkedin
  • Send an email
Logo Ninja

Diventa free member

Vuoi leggere questo articolo e le altre notizie e approfondimenti su Ninja? Allora registrati e diventa un membro free. Riceverai Breaking News, Marketing Insight, Podcast, Tips&Tricks e tanto altro. Che aspetti? Tieniti aggiornato con Ninja.
Logo Ninja

Diventa free member

Vuoi leggere questo articolo, le altre notizie e approfondimenti su Ninja? Allora lascia semplicemente nome e mail e diventa un membro free. Riceverai Breaking News, Marketing Insight, Podcast, Tips&Tricks e tanto altro. Che aspetti? Tieniti aggiornato con Ninja.
Sei già un membro Ninja? Accedi

1, 2, 3... Performance

Facebook Ads Split Testing: cos’è, a cosa serve e come farlo

Tutto può essere testato e anche elementi minori possono migliorare drasticamente la performance delle nostre ads

Aggiungi ai preferiti Leggi dopo

Score

1.5K Share

  • Share on Twitter
  • Share on Facebook
  • Share on Linkedin
  • Send an email

INIZIA GRATIS CON NINJA: per te un Corso in 6 lezioni, Newsletter, Accesso alla community Facebook e al canale Telegram
Francesco Colicci 

Head of Advertising Services in Hootsuite/AdEspresso e Docente Ninja Academy

  • Share on Twitter
  • Share on Facebook
  • Share on Linkedin
  • Send an email

Pubblicato il 17/10/2019

L’unico modo per capire se un’inserzione sta performando alla sua massima efficienza è testare multiple combinazioni della stessa.

Conosciuto come split-testing, split test o A/B testing, questo metodo di analisi può essere complesso a volte, soprattutto se non si ha molta familiarità con Facebook Ads.

Che cos’è lo split test?

Lo split test è una strategia in cui due elementi di una campagna di marketing sono testati e messi a confronto (uno contro l’altro) con il fine di capire quale dei due genera risultati migliori.

Lo split testing può essere applicato quasi a qualsiasi cosa: email, landing page, titoli di blog post e chiaramente alle Facebook Ads e uno split test accurato può portare risultati enormi, fino a dieci volte migliori.

Tutto può essere testato e anche elementi minori possono migliorare drasticamente la performance delle nostre ads. Qui di seguito alcuni esempi dei più comuni split test:

  • Colori di alcuni elementi chiave come il colore dei Call to Action buttons
  • Immagini o Video
  • Testi e titoli
  • Tipi di Call to Actions
  • Posizione di un elemento (es. signup form a destra o a sinistra nella landing page)
  • Audience Targeting (Genere, età, location)
  • Pubblici personalizzati

Quali elementi di una campagna Facebook dovremmo testare e come?

“Tutti” sarebbe la risposta logicamente più sensata ma anche la meno realistica ai fini pratici.

Affinché lo split test sia reliable, ogni inserzione che stiamo testando dovrà generare un quantitativo minimo di dati (conversioni, clicks, likes etc), ma quando testiamo elementi multipli, le cose possono sfuggirci velocemente di mano e possiamo generare tanti, troppi dati da gestire.

Considerando ad esempio di voler testare 5 immagini, 5 titoli e 5 target differenti, avremmo come risultato la creazione di 125 (5*5*5) ads differenti!

È dunque fondamentale lavorare per priorità e selezionare gli elementi più importanti da testare di modo da avere dati affidabili da ottimizzare velocemente.

Ecco una lista di elementi chiave da testare:

  • Ads Design
  • Immagine
  • Titolo
  • Testo
  • Posizionamento
  • Landing Page
  • Ads Targeting
  • Paese
  • Genere
  • Interessi
  • Età
  • Custom Audiences

Altri:

  • Ad Type
  • Bidding
  • Ottimizzazione (Clicks, Conversions, Engagement)

AB Testing AdWords

Ovviamente non tutti gli elementi menzionati si applicano a tutti i tipi di business. L’ideale è creare con una lista di quattro o cinque macro elementi da cui iniziare con lo split test, come ad esempio l’immagine, per poi testare elementi ulteriori, minori, all’interno della combinazione vincente.

Per promuovere il download di un e-book gratuito per un cliente ad esempio, abbiamo prima di tutto testato il design, utilizzando due immagini completamente differenti. Contrariamente a quello che ci aspettavamo, l’immagine che secondo noi avrebbe vinto ha performato peggio dell’altra, che ci ha portato risultati migliori del 120%.

Una volta testata l’immagine abbiamo iniziato a testare elementi minori all’interno della combinazione vincente, nel caso specifico, il colore di alcuni elementi all’interno dell’immagine vincente, ottenendo un miglioramento ulteriore della performance del 15%.

Se avessimo testato dieci diverse combinazioni degli ads che avevamo in mente dal giorno zero ci sarebbero volute settimane prima di avere dati affidabili per ottimizzare la campagna. Testando prima le variazioni più ampie e poi perfezionando quella vincente, siamo stati in grado di aumentare le nostre prestazioni del 120% in soli cinque giorni e poi di migliorare di un ulteriore 15%.

La stessa tipologia di approccio può essere utilizzato con la maggior parte degli split test ed elementi che vogliamo testare.
Invece di testare ad esempio 10 age ranges dall’inizio, sarebbe ottimale testare 2 age ranges (13-40 e 41-65) e una volta generata la quantità minima di dati necessaria per considerare lo split test affidabile, potremmo perfezionare il nostro split testing segmentando in tanti piccoli gruppi il gruppo vincente (es. 13-18, 18-25, 25-35, 35-40).

Quali sono le metriche che determinano il successo o il fallimento degli elementi all’interno dello split test?

Prima ancora di pensare allo split test, è fondamentale decidere in base a cosa definiremo che un esperimento è vincente e quale non lo è.

CTR, Clicks, Spent, CPC, Cost per Conversion, Conversion Rate…

Facebook offre tantissime metriche che a volte possono anche essere contraddittorie. Vediamo spesso inserzioni con un ottimo CTR ma un CPC elevato, e altre con un CTR terribile ma un ottimo CPA.

A meno che non siamo esperti, l’ideale è scegliere una singola metrica per valutare i propri split test e per la maggior parte delle campagne, il consiglio è di utilizzare il Costo per Conversione. È semplice ed è quello che influisce maggiormente sulla crescita della propria attività.

Se vogliamo andare un po' più a fondo, possiamo monitorare le entrate generate da ogni conversione e utilizzare il ROI come metrica chiave.

AdSets & Ads: come si struttura il test

Ora che abbiamo un'idea di cosa testare e un framework di base per testarlo, vediamo come organizzare lo split test all’interno della struttura di una campagna Facebook.

La pubblicità su Facebook ha una struttura a 3 livelli: Campagna (Campaign), Gruppo di inserzioni (AdSets), Inserzioni (Ads).

Vediamo come e quando usare questi tre livelli per lo split test.

Campagna (Campaign)

Non sono un grande fan dello split test su più campagne diverse perché diventa estremamente difficile analizzare e confrontare i dati.
Tuttavia, potrebbe essere utile farlo di tanto in tanto quando stiamo testando due varianti estremamente diverse come il tipo di offerta o il tipo di annuncio (un annuncio Newsfeed standard contro un annuncio multi-prodotto ad esempio).

Gruppo di Inserzioni (AdSet)

L’AdSet o Gruppo di Inserzioni è la sezione in cui viene definito, tra le altre cose, il budget e il target. Dato che è qui che definiamo il pubblico per la nostra campagna, questo è il luogo ideale per creare lo split test sul pubblico.
Se ad esempio abbiamo un budget di 10 euro e vogliamo testare Uomini vs Donne, potremmo creare 2 AdSets con un budget di 5 euro ciascuno, uno destinato agli Uomini l’altro alle Donne.

Inserzione (Ad)

Le inserzioni sono contenute all’interno dei Gruppi di Inserzioni ed è qui che possiamo effettuare il nostro split test su immagini, testi, titoli e altri elementi.

Se ad esempio vogliamo testare 5 immagini e 2 sessi diversi, l'impostazione migliore secondo la Best Practice di Facebook è:

Adset 1 - Target Uomo - 5 euro
Immagine 1
Immagine 2
Immagine 3
Immagine 4
Immagine 5

Adset 2 - Target Donna - 5 euro
Immagine 1
Immagine 2
Immagine 3
Immagine 4
Immagine 5

C'è solo uno svantaggio in questa configurazione. Mentre a livello di AdSet è possibile definire il budget per ogni esperimento e quindi assicurarsi che ogni esperimento (cioè ogni pubblico che stiamo testando) riceva una quantità abbastanza uniforme di impression, questo non è possibile a livello di inserzione (Ad).

Ciò si traduce spesso in una distribuzione non uniforme del budget, alcuni esperimenti spenderanno più budget generando molte impression ed altri spenderanno meno budget, generando meno impression.
Capita spesso di vedere casi in cui, facendo split test a livello di inserzione, ad esempio una delle immagini testate abbia ricevuto quasi 5 volte le impressioni e speso 4 volte il budget dell'altra.

L'unica alternativa possibile è testare tutto a livello di AdSet con una struttura come questa:

Adset 1 - Target Uomo - 1 euro
Immagine 1
Adset 2 - Target Uomo - 1 euro
Immagine 2
Adset 3 - Target Uomo - 1 euro
Immagine 3
Adset 6 - Target Donna - 1 euro
Immagine 1
Adset 7 - Target Donna - 1 euro
Immagine 2
Adset 8 - Target Donna - 1 euro
Immagine 3

NOTA BENE: Questa struttura può portare a split test più affidabili perché ci assicuriamo che gli elementi che vogliamo testare generino una quantità uniforme di impression, tuttavia funziona meglio con budget più elevati e può aumentare i costi complessivi a causa di più AdSets in competizione tra loro verso lo stesso pubblico (audience overlapping). Questa struttura non è indicata quando si lavora con pubblici molto piccoli in cui il problema dell’overlapping è ovviamente più forte.

Quanto budget si deve usare per fare split test?

Lo split testing su Facebook ha un costo. Come abbiamo già detto infatti per eseguire un split testing affidabile (reliable) dobbiamo raccogliere dati sufficienti.

Se ad esempio stiamo testando 5 immagini differenti, prima di selezionare l’immagine che ha vinto, dovremmo generare almeno 10 o 20 conversioni su ogni immagine.

Se il costo medio per conversione è di 1 euro, per eseguire un buono split test delle 5 immagini, imposteremo un budget di almeno 50 euro (1 euro * 5 immagini * 10 conversioni), 100 euro sarebbe ancora meglio.

Se la metrica principale è costituita dai clic, essendo i clic molto più economici, avremo bisogno di un budget inferiore. D’altra parte, se la metrica principale è costituita da conversioni molto più costose rispetto ad un clic (es Add to cart, Purchase, Lead), avremo bisogno di un budget più elevato.

Prima di impostare i nostri split test dobbiamo essere sicuri di avere abbastanza budget, vediamo spesso infatti clienti che testano tantissime variazioni avendo a disposizione poco budget ed il risultato è uno split test non reliable.

eCommerce e retargeting

Come ottimizzare le Campagne Facebook in base ai risultati dello split testing

Lo split testing non è fine a se stesso, ma l’obiettivo è ottimizzare le campagne e quindi ottenere risultati migliori, spendendo meno.

Una volta che gli split test hanno generato abbastanza dati per essere considerati reliable, ci sono diverse strategie da adottare, come ad esempio:

Strategia 1: Mettere in pausa gli underperforming ads

Questo è di gran lunga la strategia più comunemente usata. Non appena disponiamo di dati affidabili, mettiamo semplicemente in pausa gli annunci con rendimento scarso e manteniamo attivi solo quelli migliori.

Strategia 2: Redistribuire il budget

Quando si fa affidamento sugli AdSets per lo split test (quando si testano elementi legati al target per esempio), invece di interrompere completamente gli annunci con prestazioni inferiori, è possibile ridistribuire semplicemente il budget tra i vari gruppi di inserzioni.

In questo modo è possibile avere la maggior parte del budget utilizzato sui migliori esperimenti e un budget minore (l’ideale sarebbe ridurre il budget sui peggiori AdSets di 1 euro al giorno) sugli AdSets peggiori in modo da continuare a monitorare la performance anche dei peggiori, continuare ad accumulare dati e vedere se qualcosa cambia in futuro.

Strategia 3: Test and Scale

Eseguiamo i nostri split test con il budget minimo possibile per ottenere dati affidabili e una volta che abbiamo un vincitore per ogni esperimento, creiamo una nuova campagna con le migliori combinazioni delle inserzioni e il pubblico migliore e lasciamo che spenda tutto il tuo budget rimanente.

È possibile decidere di allocare una piccola parte del budget per impostare una nuova campagna per fare ulteriori split test.

Non si smette mai di testare!

Prima ancora di pensare allo split test, è fondamentale decidere in base a cosa definiremo che un esperimento è vincente e quale non lo è.

Scritto da

Francesco Colicci 

Head of Advertising Services in Hootsuite/AdEspresso e Docente Ninja Academy

Francesco Colicci è un marketer e imprenditore con una solida esperienza in big companies e startups come Marketing Executive, Mentor e Co-Founder. Dopo un paio di anni in Fa… continua

Condividi questo articolo

  • Share on Twitter
  • Share on Facebook
  • Share on Linkedin
  • Send an email

Amiamo ricevere i tuoi commenti a ideas@ninjamarketing.it

Leggi anche

I Reels arrivano anche su Facebook
È vero che Facebook e Instagram lasceranno l’Europa? Assolutamente no 
Social Media Trend 2022: come cambiano i contenuti social

Vuoi fare Carriera nel Digital Business?

+100.000 professionisti e 500 grandi aziende hanno incrementato i loro Affari grazie a Ninja.

Non aspettare, entra subito e gratis nella Ninja Tribe per avere Daily Brief, Free Masterclass e l’accesso alla community di professionisti.

INIZIA GRATIS

Ninja

  • About
  • Filosofia Ninja
  • Il Clan
  • Top contributor
  • Advertise
  • Partner
  • Contatti

Top Contributor – Last year

1
Mariagrazia Repola

Copywriter

2
Flavia Alvi

Social Media Manager

3
Giuseppe Tempestini

Copywriter & Digital Strategist

Vuoi fare Carriera nel Digital Business?

+100.000 professionisti e 500 grandi aziende hanno incrementato i loro Affari grazie a Ninja.

Non aspettare, entra subito e gratis nella Ninja Tribe per avere Daily Brief, Free Masterclass e l’accesso alla community di professionisti.

INIZIA GRATIS

ISCRITTO A

Seguici

Ninja Magazine è una testata registrata presso il Tribunale di Salerno n. 14/08 - Codice ISSN 2704-6656
Editore: Ninja Marketing Srl, Centro Direzionale Milanofiori, Strada 4, Palazzo A - scala 2, 20057 Assago (MI), Italy - P.IVA 04330590656.
© Ninja Marketing è un marchio registrato, tutti i diritti sono riservati
Puoi ripubblicare i contenuti citando e linkando la fonte nel rispetto della Licenza Creative Commons
PRIVACY POLICY, CONDIZIONI D’USO E COOKIE POLICY
Scorrere verso l’alto