Avon e la vendita personale diretta nell’era dei social media

Mark, brand extension di Avon, è stata ideata per il target delle tweens, delle liceali e delle universitarie. La logica che anima il revenue model del brand è la stessa di Avon: una vendita personale diretta tra amiche e conoscenti che porti un pò dei guadagni direttamente nelle proprie tasche.

E’ difficile però immaginare una generazione di digital natives che visiti le amiche, porta a porta, con brochure e depliant cartacee. Mark rappresenta dunque uno dei primi brand a creare un widget per la vendita diretta sugli online social media.

Il widget permette alle presentatrici Mark di socializzare online e vendere prodotti al contempo: grazie alla propria e-boutique customizzata su Facebook, le venditrici non devono più preoccuparsi di raccogliere i soldi o consegnare i prodotti alle acquirenti. Mark ha anche ideato un’applicazione gratuita per iPhone che riproduce i cataloghi cartacei tradizionali.

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